Channel Manager

🕒 il y a 1 mois

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Score fantôme 16%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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CTERA

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

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CTERA est le leader du distributed cloud file storage et équipe plus de 50 000 sites d’entreprise ainsi que des millions d’utilisateurs professionnels. L’entreprise est spécialisée dans les solutions de cloud storage, les systèmes de fichiers globaux et l’edge computing, avec un accent particulier sur le secure file storage et la protection contre les ransomwares.

Description

• Build, cultivate, and develop strategic partnerships with VARs, System Integrators, and OEMs for the assigned territory • Develop a solid working knowledge of CTERA products and understand the value for potential customers • Cultivate strong consultative relationships and act as a primary point of contact for assigned territory partners to ensure partner satisfaction • Consistently articulate the CTERA value proposition to assigned territory partners to maintain and increase CTERA’s share of each partner’s business • Maintain a detailed understanding of assigned partners’ business, including growth initiatives, strategic focus, investment areas, and profitability factors • Effectively articulate the requirements, expectations, and benefits of the CTERA Partner Program to assigned channel partners • Coordinate sales activities with partners and resellers to identify and close new business • Work with CTERA Account Executives in the territory to connect target partners to meetings • Initiate phone and email contact with potential prospects from developed web and lead-generation lists • Work on leads generated by Marketing and the Inside Sales Team to set up additional meetings for Account Executives • Coordinate recruitment of new channel partners as required by the territory channel planning process

🎯 Exigences

• Minimum of 5 years of experience in managing channel partners in a technological environment • Experience in the technology storage industry and/or in global file systems • Experience facilitating onboarding and enablement activities for channel partners • Knowledge of software channel ecosystems in the territory • Familiarity with CRM and forecasting systems • Strong communication and interpersonal skills • Strong negotiation and presentation skills • Bachelor’s Degree preferred