Head of Sales – Europe

🔥 il y a 23 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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10 000+ employés

Fondée en 1994

💼 Conseil

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Culina Group Limited est un fournisseur complet de services de gestion de la chaîne d'approvisionnement, spécialisé dans le secteur alimentaire et des boissons. Avec plus de 25 ans d'expérience et un réseau national de plus de 100 sites à travers le Royaume-Uni et l'Irlande, Culina Group propose des solutions logistiques intégrées, incluant des services logistiques à température ambiante et réfrigérée, aux grands détaillants, aux fabricants et aux marques de niche. L'entreprise s'engage à fournir des solutions rentables et personnalisées tout en maintenant des normes élevées de qualité et de durabilité.

Description

• Develop and deliver the European sales strategy, achieving revenue, gross margin and profitability targets • Build a strong pipeline and secure major customers across retail, FMCG, manufacturing, industrial and e-commerce markets • Lead complex sales cycles, tenders and contract negotiations, working with operations through to implementation • Build executive-level customer relationships, strengthen retention and grow strategic accounts through account planning and cross-selling • Lead and develop the European sales team, setting clear targets and consistent sales, pipeline management and forecasting disciplines • Unlock commercial opportunities across Eddie Stobart Europe and IRF, supporting unified customer propositions and a seamless transition during integration • Grow intermodal and multimodal sales, promoting rail and alternative transport solutions that support sustainability, efficiency and supply chain resilience • Work with operations and finance on pricing, profitable growth, customer satisfaction, budgeting and business planning • Monitor European markets and competitors, identify opportunities and risks, and represent the business at industry events

🎯 Exigences

• Extensive experience (10+ years) in transport, logistics, supply chain or a related sector, operating at senior leadership level • Proven track record of significant, sustained revenue growth through strategic sales leadership, customer acquisition, retention and account development • Strong expertise in European transport and logistics markets, including international road freight and intermodal solutions • Demonstrated success winning and managing large-scale European transport and logistics contracts • Significant experience leading, coaching and motivating sales and business development teams • Strong commercial acumen across pricing strategies, contract structures and complex negotiations • Experience building executive-level relationships with multinational customers and key stakeholders • Strong forecasting, pipeline management and CRM discipline, backed by sound commercial analysis and decision-making

🏖️ Avantages

• Company bonus scheme • Private Medical Cover with access to Bupa's healthcare services • Company car or car allowance • Salary Sacrifice Car Scheme for an electric vehicle • Everyday discounts from over 50 leading retailers • Reward & Recognition • Eye Care Vouchers, including free eye tests and discounts on prescription glasses • Employee Assistance Programme with 24/7 confidential counselling and legal support

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