Senior Sales Manager, Mid-Market

🕒 il y a 4 jours

🌲 Oregon – Distant

🌲 Oregon – Remote

💵 $140 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

Fondée en 2012

☁️ SaaS

📣 Marketing

💰 Series A en 2022-03

SaaS • Marketing

Customer. io est une plateforme d’engagement client qui aide les entreprises à créer des parcours personnalisés sur plusieurs canaux — email, SMS et messages in‑app — en s’appuyant sur des données first‑party. La plateforme propose des solutions pour concevoir et automatiser des messages avec un haut niveau de flexibilité et de personnalisation. Elle inclut des fonctionnalités telles que des pipelines de données pour gérer les données clients, des éditeurs visuels de workflows pour l’automatisation, ainsi que des outils d’analytics et d’A/B testing pour optimiser les campagnes de messaging. Conçue pour accompagner la croissance d’entreprises de toutes tailles, Customer. io s’intègre à vos outils existants et offre un environnement sécurisé et conforme, avec une disponibilité élevée (uptime), ce qui en fait un choix de confiance pour plus de 7 400 marques dans le monde.

Description

• Build and lead a new team of 8 Account Executives in the Mid-Market organization • Coach Account Executives to meet or exceed quota and develop professionally • Run focused 1:1s covering deal quality, skill development, and accountability • Ramp new representatives and address performance gaps • Build a culture of ownership, collaboration, and high standards • Lead weekly pipeline and forecast reviews • Improve forecast predictability through disciplined deal inspection and CRM hygiene • Maintain pipeline coverage and address pipeline creation gaps • Reinforce structured, rep-owned outbound and use metrics and experimentation to improve effectiveness • Coach representatives on mid-market opportunities from discovery through close • Improve deal strategy, positioning, value articulation, executive communication, pricing, stakeholder alignment, and procurement navigation • Identify patterns in stalled deals and improve team execution • Partner with Sales Ops, Marketing, and Solutions Architects to unblock deals • Provide frontline feedback on messaging, territory design, and enablement • Pilot and operationalize new go-to-market initiatives

🎯 Exigences

• 7–10 years in sales, including 3–5+ years managing quota-carrying reps, ideally in Marketing Technology or SaaS • Track record of leading successful mid-market or high-velocity sales teams • Strong pipeline inspection and forecasting skills • Experience coaching outbound pipeline generation in evolving sales motions • Comfortable operating inside a structured qualification framework like MEDDICC • Clear, direct communication and ability to maintain high standards • Effective cross-functional collaboration in a fast-moving, growth-stage environment • Successful completion of background check and employment verifications

🏖️ Avantages

• 100% coverage of medical, dental, vision, mental health, and supplemental insurance premiums for you and your family • 16 weeks paid parental leave • Unlimited PTO • Stipends for remote work and wellness • Professional development budget • Variable compensation of $140,000 • OTE of $280,000