Senior ABM Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Score fantôme 42%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cyera est une entreprise pionnière spécialisée dans la sécurité des données pour les entreprises, en particulier dans les domaines de la découverte des données et de la gestion des risques. Sa plateforme innovante aide les organisations à sécuriser leurs informations en offrant une visibilité critique sur les données qu’elles possèdent, l’endroit où elles sont stockées, qui peut y accéder, et en identifiant les risques potentiels. Cyera propose une suite complète de services, comprenant des modules de sa Data Security Platform (plateforme de sécurité des données), la Data Loss Prevention (DLP), l’Identity and Access Management (IAM) et la préparation aux violations de données. Les solutions de l’entreprise facilitent la conformité, réduisent l’impact des violations de données et soutiennent la croissance de l’activité grâce à des initiatives de données sécurisées. Plébiscitée par des entreprises de tous secteurs, Cyera permet de protéger les actifs de données les plus précieux avec rapidité et précision.

Description

• Develop and execute highly personalized 1:1 and 1:few ABM programs for strategic accounts • Partner with Sales and SDR teams to develop account-specific marketing strategies based on business priorities, account intelligence, buying signals, and relationship gaps • Build verticalized ABM programs based on industry-specific challenges, use cases, messaging, and content • Develop ABM strategies supporting priority accounts across international markets while adapting to regional needs • Expand engagement within accounts by reaching new titles, personas, buying committee members, and business units • Build coordinated, multi-channel account experiences across digital ads, content, email, events, executive engagement, SDR outreach, webinars, and content syndication • Develop programs supporting the full account journey, from opening doors to accelerating opportunities and expanding existing relationships • Research, evaluate, and introduce new vendors, technologies, channels, creative concepts, and ABM tactics • Support ownership and optimization of the ABM technology stack and its integration into campaign planning, activation, measurement, and sales enablement • Build and refine buying groups for priority accounts • Improve account targeting, personalization, intent utilization, measurement, and reporting • Create repeatable frameworks and playbooks from successful 1:1 programs • Establish goals and success metrics for ABM programs • Track account engagement, meetings, opportunity creation, pipeline influence, pipeline acceleration, and other ABM effectiveness indicators • Analyze performance and translate learnings into recommendations • Communicate program performance and insights to Sales and Marketing stakeholders

🎯 Exigences

• 8+ years of B2B marketing experience, ideally within enterprise technology, SaaS, cybersecurity, or another complex B2B environment • Significant hands-on experience developing and executing Account-Based Marketing programs, including 1:1 and 1:few strategies • Demonstrated experience partnering closely with enterprise Sales and SDR teams • Experience developing personalized, multi-channel programs for strategic or named accounts • Strong understanding of enterprise buying committees and experience developing programs targeting multiple personas and seniority levels • Experience with ABM platforms, intent data, account intelligence, personalization technologies, and related marketing tools • Experience supporting global or international marketing programs is strongly preferred • Experience building industry or vertical-specific campaigns is strongly preferred • Strong project management and organizational skills with the ability to manage multiple strategic accounts and programs simultaneously • Highly collaborative and comfortable influencing stakeholders across Sales and Marketing • Creative thinker who enjoys experimenting with unconventional ways to engage difficult-to-reach audiences • Comfortable operating in a fast-moving environment where priorities can evolve quickly • Data-driven mindset with the ability to connect marketing activity to account engagement, pipeline, and revenue outcomes

🏖️ Avantages

• Ability to work remotely, with office setup reimbursement • Unlimited PTO • Paid holidays and sick time • Health, vision, and dental insurance • Life, short and long-term disability insurance • Standard benefits and equity package • Potential merit increases based on individual or company performance, time in role, and other discretionary factors