Responsable grands comptes

🕒 il y a 1 mois

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Didomi

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51 - 200 employés

💼 Conseil

⚖️ Juridique

📣 Marketing

💰 Series B en 2021-07

Consulting • Legal • Marketing

Didomi est un fournisseur de premier plan de solutions de gestion du consentement et des préférences pour les entreprises du monde entier. Spécialisée dans la conformité aux réglementations sur la protection des données telles que le RGPD (GDPR) et le CPRA, Didomi aide les organisations à collecter, gérer et rationaliser le consentement des utilisateurs sur divers canaux digitaux, notamment le web, le mobile et la TV connectée. Grâce à des produits tels que la Consent Management Platform (CMP) et des outils de Privacy Request, Didomi permet aux entreprises de renforcer la confiance de leurs utilisateurs par des pratiques de données transparentes, tout en optimisant la performance marketing et en garantissant la conformité légale.

Description

• Gérer un portefeuille de clients grands comptes, en garantissant les renouvellements et en développant les opportunités d’upselling et de cross-selling • Être rattaché(e) au/à la Team Lead de l’équipe Responsables grands comptes • Prendre en charge et développer des portefeuilles clients stratégiques au moyen de stratégies à long terme axées sur la croissance, l’adoption, la satisfaction et la fidélisation, en collaboration avec un(e) Customer Success Manager • Acquérir une connaissance approfondie de la suite de produits Didomi et générer des opportunités qualifiées grâce à des cas d’usage et des recommandations stratégiques • Gérer l’ensemble de la relation commerciale, notamment la découverte des besoins, les démonstrations de la plateforme, l’élaboration des propositions commerciales, les négociations financières et juridiques, ainsi que la conclusion des ventes • Accroître le chiffre d’affaires généré par les clients Enterprise existants grâce à l’upselling et au cross-selling • Cartographier les comptes et développer de nouvelles opportunités commerciales au sein des filiales à l’échelle internationale • Construire des relations avec les principaux décideurs et identifier des sponsors au niveau exécutif • Collaborer avec les autres services afin de garantir la satisfaction des clients, de recueillir leurs retours sur le produit et de développer des success stories et des témoignages clients • Suivre et analyser la performance des comptes, tenir à jour des prévisions fiables et fournir des estimations de chiffre d’affaires précises

🎯 Exigences

• Au moins 3 ans d’expérience dans un poste similaire • Au moins 2 ans d’expérience dans le secteur du SaaS • Capacité démontrée à gérer et à développer des comptes stratégiques • Solides compétences en gestion de la relation client • Excellentes compétences en communication écrite et orale • Expérience des outils CRM, idéalement Salesforce • Forte orientation commerciale, autonomie et capacité à gérer un portefeuille complexe • Maîtrise de l’anglais et du français • Expérience de Salesforce et de Notion

🏖️ Avantages

• Contrat à durée indéterminée (CDI) • Télétravail • Employeur garantissant l’égalité des chances • Environnement de travail valorisant la diversité