Channel Sales Manager

🕒 il y a 9 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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DXC Technology

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10 000+ employés

Fondée en 2017

🤝 B2B

🏢 Entreprise

🔒 Cybersecurity

B2B • Enterprise • Cybersecurity

DXC Technology est une entreprise mondiale de services informatiques qui offre une large gamme de solutions et services technologiques aux entreprises. DXC se spécialise dans l'accompagnement de ses clients pour transformer leurs processus métiers et leurs systèmes informatiques, en s'appuyant sur les technologies modernes telles que l'informatique en nuage, l'analyse de données et les solutions de cybersécurité. Avec un focus sur les grandes entreprises, DXC Technology stimule l'innovation numérique, garantissant aux organisations de naviguer efficacement dans les complexités du paysage technologique moderne.

Description

• Scale channel ecosystem across Resellers and MSPs in the US East Coast • Own and grow channel partner ecosystem in assigned region • Build, manage, and close partner-sourced pipeline • Enable partners & run joint GTM plans • Track KPIs, deal registration, and pipeline health through CRM and PRM • Apply global partner programs, frameworks, and tools to local markets • Identify new partners and qualify together with global partnerships team • Drive revenue growth for Aikido and its partners, creating lasting, win–win relationships

🎯 Exigences

• 4 years in channel sales or B2B SaaS sales (cybersec or developer tools a plus) • Experience working with US VARs, MSPs, and distributors • Track record of building & closing revenue with partners, fast-paced business • Skilled in joint GTM planning, partner enablement, and demand generation • Strong network of MSPs, resellers, web builders or system integrators is a plus • Proficiency with PRM tools, HubSpot, and KPI reporting • Strong relationship builder with executive presence • Metrics-driven with proven success in accelerating partner-sourced revenue

🏖️ Avantages

• Competitive salary package • Flexibility in working hours • High-impact position in a fast-growing company • Fast growth of responsibility • A company that sticks to its values in an open and informal atmosphere