Responsable de comptes - Juice

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Easygo est le moteur australien derrière le casino en ligne le plus populaire et une plateforme de streaming en ligne innovante orientée créateur avec plus de 40 millions d'utilisateurs. Axé sur l'innovation et la disruption dans le secteur du divertissement, Easygo propose des solutions sur mesure dans le développement de jeux, l'ingénierie logicielle et le design de produits. Avec un engagement envers des expériences communautaires et des partenariats avec les grandes marques de sport et de divertissement, Easygo continue de façonner l'avenir du divertissement en ligne.

Description

• Assurer la gestion quotidienne des relations pour un portefeuille attribué de comptes opérateurs B2B. • Être le point de contact principal pour vos opérateurs : réactif, informé et proactif. • Établir des relations de travail solides avec les interlocuteurs opérateurs sur les volets commercial, marketing et conformité. • Maintenir une connaissance approfondie de l'activité de chaque opérateur : leur lobby, leurs joueurs, leurs priorités et leur position concurrentielle. • Piloter la rétention nette de revenus sur votre portefeuille : suivre les performances, identifier les risques précocement et agir avant l'escalade des problèmes. • Identifier et concrétiser des opportunités d'upsell : nouveaux titres, verticales, fonctionnalités premium et accords de contenu exclusif. • Élaborer et maintenir des plans de développement de compte pour chaque opérateur, en suivant les jalons et les objectifs commerciaux. • Animer des revues de comptes régulières : présenter les données de performance, faire émerger des opportunités et s'aligner sur les priorités de la feuille de route. • Coordonner les campagnes promotionnelles pour vos comptes : tournois, campagnes de bonus, placements en vitrine et activations saisonnières. • Assurer des lancements de jeux dans les délais : veiller à ce que les opérateurs disposent des assets, de la documentation et du support de mise en ligne avant chaque sortie. • Conseiller les opérateurs sur la manière de positionner et de merchandiser efficacement le contenu Juice dans leur lobby. • Suivre les performances des campagnes et rendre compte des résultats aux opérateurs et en interne. • Soutenir les renouvellements de contrats et les avenants commerciaux pour vos comptes, en collaboration avec le Directeur et l'équipe juridique selon les besoins. • Gérer les questions commerciales courantes : structures de frais, revenue share, suivi des MG et reporting. • Veiller au respect des engagements contractuels des deux parties : suivre les obligations des opérateurs et signaler rapidement les écarts. • Être le premier point de contact pour les opérateurs ayant des questions de conformité liées à notre contenu. • Signaler les évolutions réglementaires pertinentes pour vos comptes et coordonner les réponses avec les équipes produit et conformité. • S'assurer que les opérateurs disposent de la documentation et des éléments de conformité à jour pour les marchés où ils opèrent.

🎯 Exigences

• Minimum 3 ans d'expérience en gestion de comptes, fonctions commerciales ou partenariats au sein du secteur iGaming B2B, côté fournisseur, agrégateur ou opérateur. • Bonne compréhension du fonctionnement des opérateurs iGaming B2B : leurs processus décisionnels, l'évaluation du contenu et les leviers de leurs priorités commerciales. • Capacité avérée à fidéliser et développer un portefeuille de comptes opérateurs. • À l'aise pour gérer plusieurs comptes simultanément sans perdre le sens du détail. • Excellentes capacités de communication : clarté et aisance à l'écrit, au téléphone et en présentation. • Culture commerciale : compréhension des structures de revenue share, des MG et de la façon de présenter la valeur lors d'une négociation. • Organisé(e) et autonome : vous gérez votre temps, priorisez efficacement et assurez le suivi sans être relancé.

🏖️ Avantages

• Un terrain de jeu idéal : des opportunités d'apprentissage stimulantes en situation réelle. • Rémunération alignée sur le marché, qui respecte votre savoir-faire et votre localisation. • Prime liée à la performance en fonction de votre impact (jusqu'à 20%). • Aidez-nous à constituer l'équipe et soyez récompensé(e) grâce à notre prime de recommandation attractive. Les bonnes personnes connaissent les bonnes personnes. • Baristas internes proposant café gratuit, jus frais et smoothies. • Petit-déjeuner livré quotidiennement et événements réguliers pour l'ensemble de l'entreprise.