Territory Account Manager – Federal Sales

🕒 il y a 1 mois

🏛️ District of Columbia, Maryland, +1 états de plus – Distant

🏛️ District of Columbia – Remote 🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote

💵 $114 500 - $152 500 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Tenable

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2002

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Tenable est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans la gestion de l'exposition. Sa plateforme Tenable One offre une visibilité complète sur la surface d'attaque d'une organisation, aidant ainsi les entreprises à anticiper et prévenir les cyberattaques potentielles en communiquant et gérant efficacement les risques cyber. Les solutions de Tenable incluent la gestion des vulnérabilités, la sécurité cloud, la sécurité OT/IoT et la gestion de l'exposition des identités. L'entreprise est reconnue pour son excellence dans la gestion des vulnérabilités, offrant des solutions leaders qui intègrent divers aspects de la sécurité tels que la conformité Active Directory, l'assurance cyber et les environnements de confiance zéro. Tenable est un partenaire de confiance pour plus de 44 000 clients dans le monde, fournissant des analyses et informations avancées via Tenable Research, faisant d'elle un leader dans la gestion moderne de la surface d'attaque à travers les infrastructures IT et OT.

Description

• Establish and develop business through existing and new clients in the Department of War • Maintain and develop the existing client base through regional marketing and direct sales activities • Identify, qualify and develop new opportunities through prospecting and networking • Manage and maintain the territory sales pipeline • Target key accounts and vertical markets for development • Achieve monthly, quarterly and annual sales budgets and regional objectives established by the Director of Federal Sales • Provide monthly and quarterly sales forecasts • Manage the day-to-day activities of regional sales personnel, including inside sales representatives and sales engineers • Consistently achieve or exceed assigned quotas and revenue objectives • Utilize regional channel sales resources as necessary • Stay abreast of competitive industry and market intelligence and provide feedback to executive management

🎯 Exigences

• Bachelor’s Degree and 10+ years of sales experience • Strong knowledge of the DOW community • Strong working knowledge of federal standards, regulation and mandates as they apply to the specific Agencies • Demonstrated success in working with DOW Agencies in a sales or business development capacity • Experience and credibility selling at the CxO level • Technical acumen with the ability to relate it with business value • Ability to take on a consultative style when presenting ideas and products • Outstanding oral and written communication skills • Strong working knowledge of Salesforce (SFDC) or similar CRM tool

🏖️ Avantages

• Variable compensation through sales commissions, depending on company and individual performance • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Disability insurance • Life insurance • 401(k) retirement savings with company match • Employee stock purchase plan • Employee referral program • Flexible spending accounts • Employee Assistance Program (EAP) • Education assistance • Parental leave • Paid time off (PTO) • Company-paid holidays • Health and wellness events • Community programs

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