Senior Enterprise Account Executive – DACH

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Fastly

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501 - 1000 employés

Fondée en 2011

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

📡 Télécommunications

💰 €40 000 000 Series F en 2018-07

Cybersecurity • SaaS • Telecommunications

Fastly est une entreprise technologique de pointe spécialisée dans l'amélioration des performances web et des applications avec des fonctionnalités de sécurité plus intelligentes. Sa plateforme offre des solutions pour une livraison de contenu plus rapide, la protection contre les attaques DDoS et la mise en cache intelligente pour les charges de travail liées à l'IA, répondant ainsi aux besoins des principales entreprises du Fortune 100. Fastly offre des expériences utilisateur améliorées grâce à sa puissante plateforme cloud en périphérie (edge cloud), définie par logiciel et mettant l'accent sur la programmabilité et le contrôle. L'entreprise propose également des outils complets de cybersécurité et est reconnue comme un leader dans les services de livraison en périphérie. Fastly soutient des industries telles que le commerce électronique, les médias en streaming, les services financiers et l'édition numérique, offrant des services rapides, sécurisés et fiables pour répondre aux besoins divers de chaque secteur. De plus, Fastly est reconnu pour son environnement convivial pour les développeurs, ce qui en fait un choix idéal pour les entreprises cherchant innovation et flexibilité dans les réseaux de distribution de contenu (CDN).

Description

• Develop, manage, and execute a territory Go-to-Market plan to ensure Fastly meets its continued growth objectives in your territory • Accountable for driving pipeline, sales, revenue, and meeting or exceeding quota goals • Lead all aspects of the sales cycle from start to finish both internally and externally including: prospecting, discovery, Proof of Concepts, value proposition positioning and pricing, contract closing and account management • You will be responsible for utilizing a consultative selling approach with client stakeholders to address the business needs of hybrid cloud computing and siloed legacy IT systems across the Fastly product portfolio. • Work closely and in partnership with Fastly sales partners in the sales territory and with the channel team within Fastly Networks. • Conduct demand generation activities such as happy hours, lunch-n-learns, and technology forums; Able to direct, build, and manage a Demand Creation campaign for the territory encompassing all aspects of marketing, PR and all aspects of pipeline creation. • Prepare and lead proposals, quotes, and contracts. Use SFDC & other sales tools to maintain accounts/contacts, forecast opportunities, track prospecting activity, and build target lists using reports

🎯 Exigences

• Direct field experience and extensive network of key contacts within your territory • Experience with security technologies, content delivery network services, web analytics, website performance, cloud storage, mobile content delivery, or managed web hosting is highly desired • Proven track record of effective outbound prospecting, managing sophisticated enterprise sales cycles and accurate pipeline management and forecasting • Familiar with current industry trends and speak with authority regarding the role of SAAS • Strong work ethic and winning mentality. • Proven navigation of End User requirements definition through the contracting and resale processes is mandatory. • Independent, self-disciplined but also able to work collaboratively as part of a team • The candidate should have the passion and enthusiasm for storytelling to be able to present the Fastly story convincingly. • Technical knowledge or a technical background is highly desirable. • Fluent German and English is essential.

🏖️ Avantages

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible working hours • Paid time off • Professional development opportunities