Sales Director

🕒 il y a 3 jours

🌐 États-Unis, Canada – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail

💵 $145 000 - $165 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Federato

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11 - 50 employés

🤖 Intelligence artificielle

🛡️ Assurance

💰 €15 000 000 Series A en 2022-09

Artificial Intelligence • Insurance

Federato est une plateforme alimentée par l'intelligence artificielle qui facilite la transformation opérationnelle dans le secteur de l'assurance, en se concentrant sur une croissance rentable de la souscription. Grâce à son système RiskOps, elle automatise le triage des soumissions, fournit un soutien à la décision en temps réel et rationalise les flux de travail pour les souscripteurs, leur permettant de prioriser efficacement les comptes à forte valeur ajoutée. Federato consolide divers processus de souscription en un système unifié, améliorant l'efficacité et l'accessibilité des données pour les assureurs et les agents de gestion générale (MGAs).

Description

• Own the full enterprise sales cycle from prospecting through close for complex, multi-stakeholder deals with 6–12+ month cycles • Drive new logo acquisitions • Develop and execute account-based sales strategies to penetrate target organizations • Build executive-level relationships with C-suite, VP, and Director stakeholders and act as a trusted advisor • Lead value-based discovery and solution positioning aligned to customer business outcomes • Partner cross-functionally with Marketing, SDRs, Solutions Engineering, Legal, and Customer Success to drive deal progression • Consistently exceed quarterly and annual quota targets • Own a territory as a business, with accountability across prospecting, opportunity development, and deal closure • Report directly to the CRO and collaborate on sales strategy with the executive team

🎯 Exigences

• 3-10 Years B2B Enterprise Software Sales • Training, success and longevity in a sales process-oriented environment (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger, etc.) • Track record of successful prospecting and closing of new clients through every stage of the sales cycle • Demonstrated ability to establish and navigate C-Suite relationships and day-to-day procurement alike • Experience with SFDC, Google Workspace, and sales enablement tools such as HubSpot, LI Sales Nav, Gong, etc. • Base knowledge of AI/ML and the ability to position these concepts with the clients • Prior experience within entrepreneurial, high growth stage software companies • P&C or Specialty Insurance industry experience a plus

🏖️ Avantages

• Uncapped commission structure with phenomenal accelerators • Stock options • Benefits and additional perks • Reasonable accommodation for individuals with disabilities