Director, Strategic Accounts

🕒 il y a 26 jours

🌲 North Carolina – Distant

🌲 North Carolina – Remote

💵 $200 000 - $240 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

Fondée en 2016

📦 Logistique

💼 Conseil

🏨 Hôtellerie

Logistics • Consulting • Hospitality

Fetch 📦 est un fournisseur de services pour les résidents des communautés multifamiliales, offrant la gestion des colis (réception hors site et livraison à domicile), la collecte de déchets valet nocturne, des marchés sur site entièrement approvisionnés, et le stockage hors site sur demande avec ramassage et livraison. Fetch collabore avec les propriétaires, gestionnaires et promoteurs immobiliers pour réduire la charge de travail du personnel, améliorer l'expérience des résidents et générer de nouvelles sources de revenus à travers des centaines de communautés d'appartements à l'échelle nationale.

Description

• Drive net-new and expansion revenue within existing Enterprise and National accounts by executing strategic "land and expand" initiatives • Map complex organizational hierarchies to uncover cross-sell and up-sell opportunities, expanding partnerships horizontally across diverse business units and vertically to C-suite decision-makers • Lead cross-functional account teams (Operations, Customer Success, Legal, Marketing) to align complex client requirements with seamless strategic delivery and rapid time-to-value • Build and present comprehensive business cases, ROI, and tailored executive presentations to drive expansion commitments • Maintain rigorous pipeline hygiene and deliver highly accurate account forecasts to sales leadership, proactively outlining account risks, compelling events, and targeted expansion strategies • Serve as a trusted strategic advisor to enterprise stakeholders by maintaining deep domain expertise on industry trends, macroeconomic market dynamics, and the competitive landscape

🎯 Exigences

• 7+ years of outside enterprise sales experience, with 4+ years specifically selling PropTech, SaaS, or tech-enabled services into large national accounts • Consistent track record of meeting or exceeding a $1.2M-1.6M+ ARR quota • Track record of selling to the C-suite, navigating complex buying committees, and driving stakeholder consensus • Expertise in utilizing enterprise sales methodologies (e.g., MEDDPICC) to qualify opportunities and mitigate risk • Strong ability to structure and negotiate large, multi-year contracts and MSAs • Drive new logo acquisition and execute "land and expand" strategies to uncover cross-sell and up-sell opportunities • Maintain strict pipeline hygiene and accurate forecasting using Salesforce and Gong • Partner cross-functionally to align client requirements with strategic outcomes and drive revenue growth • Multifamily industry experience is a strong plus • Ability to travel as required for client meetings and industry events

🏖️ Avantages

• Flexible work schedule with eligibility to work remotely • Unlimited vacation • Comprehensive compensation as well as benefits package

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