Director, Consumer Lending Client Sales Executive

🕒 il y a 9 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $132 300 - $207 900 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 1956

💼 Conseil

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FICO est un éditeur de logiciels et d’analytique de premier plan, renommé pour son FICO® Score, un outil largement utilisé par les prêteurs pour évaluer le risque de crédit. L’entreprise propose une plateforme complète qui exploite les données, l’IA et le machine learning afin de soutenir la prise de décision intelligente et l’engagement client dans de nombreux secteurs. Les solutions de FICO couvrent la détection de fraude, le scoring de crédit et la gestion du cycle de vie client, et sont essentielles pour des secteurs tels que la finance et les télécommunications. Ses produits innovants aident les entreprises à optimiser leurs résultats grâce à l’analytique en temps réel, à la composabilité métier et à la gestion des scénarios.

Description

• Identify, qualify, and develop new and existing client opportunities for FICO Score solutions • Lead discovery discussions to understand client use cases, technical environments, and business objectives • Position FICO Scores from business and technical perspectives across multiple use cases • Design and document solution approaches, including FICO Score roadmaps, demos, and tailored solution narratives • Own solution overview sections of RFPs and proposals, coordinating internal contributors • Develop and manage pipeline, forecast accurately, and provide status updates to internal leadership • Design commercial strategies, including determining when pilots or proofs of concept are appropriate • Collaborate with Scores leadership to develop pricing strategies and obtain quotes • Participate in negotiations and support contract finalization • Remain engaged through early implementation to resolve complex Score-related issues and ensure successful adoption • Identify expansion opportunities driven by new use cases, volume growth, or additional Score adoption • Represent FICO Scores in executive meetings, client forums, and industry events

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree required; MBA or advanced degree preferred • 10+ years’ experience in consultative or solution-led B2B analytic technology sales, ideally within financial services or risk analytics • Demonstrated ability to structure, position, and sell complex solutions • Strong commercial acumen, including pricing strategy, contracting, and deal structuring • Ability to engage effectively with executive, business, and technical stakeholders • Track record of building pipelines and consistently delivering against revenue targets • Excellent communication, organization, and follow-up skills with a strong customer focus • Comfort operating in a matrixed, cross-functional environment • Ability to travel up to 50% to meet with clients required

🏖️ Avantages

• Inclusive culture reflecting core values • Professional development and valuable learning experiences • Competitive compensation, benefits and rewards programs • Work/life balance • Employee resource groups • Social events • Support to develop skills and grow your career