Senior Sales Executive

🕒 il y a 1 mois

🏄 California, New York – Distant

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Finastra est un fournisseur mondial de logiciels de services financiers de nature essentielle et de plateformes cloud pour les banques et institutions financières. Elle propose des solutions complètes dans les domaines du crédit, des paiements, des marchés de capitaux et du trésor, de la banque universelle et de la gestion d'investissements, utilisant une architecture ouverte, axée sur les API et compatible avec le cloud, ainsi qu'une marketplace d'applications pour accélérer la transformation numérique. Finastra sert des institutions financières de toutes tailles avec des produits SaaS/cloud, des services professionnels et un écosystème de partenaires pour intégrer des applications tierces et des innovations fintech.

Description

• Drive new logo acquisition across North America • Build and execute a strategic territory and pipeline development plan • Identify, qualify, and close complex lending technology opportunities with banks and financial institutions • Lead executive-level discovery conversations focused on business outcomes and transformation initiatives • Develop trusted relationships with key stakeholders and decision-makers • Partner with pre-sales, solution consultants, and internal stakeholders to develop winning sales strategies • Manage complex sales cycles involving software, services, and hosted solutions • Consistently achieve sales targets while maintaining accurate pipeline and forecast management • Stay current on lending industry trends, market dynamics, and competitive offerings

🎯 Exigences

• Proven success selling enterprise software, SaaS, FinTech, or lending technology solutions • Demonstrated track record of winning net-new business and developing pipeline • Strong understanding of commercial and corporate lending markets • Experience managing complex enterprise sales cycles and multi-stakeholder deals • Ability to engage executive-level buyers and lead consultative, business-focused conversations • Strong negotiation, presentation, and relationship management skills • Ability to articulate business value and return on investment • Experience with Loan IQ, FIS ACBS, AFS, loan origination platforms, or other commercial lending solutions is preferred • Bachelor's degree or equivalent experience • Up to 50% travel required • Applicants must be located in the posted location or immediate surrounding areas • Applicants residing in New York City or California will not be considered

🏖️ Avantages

• Unlimited vacation, subject to local regulations and business priorities • Hybrid working arrangements • Paid time off for voting, bereavement, and sick leave • Employee Assistance Program • Wellbeing Champions and Gather Groups • Monthly well-being events and initiatives • Medical, life, and disability insurance • Retirement plans • Lifestyle and other benefits • Paid time off for volunteering • Donation-matching opportunities • Inclusion communities and employee networks • Online learning and accredited courses through the Skills & Career Navigator tool • Global recognition program, Finastra Celebrates • Regular employee surveys • Paid holidays • Flexible working hours • Pension plan • Comprehensive health initiatives • Mentorship and leadership development • Industry certifications • Flexible Vacation Policy