Strategic Partnerships Manager

🕒 il y a 2 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $150 000 - $225 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 24%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Finix

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51 - 200 employés

Fondée en 2015

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Finix est un processeur de paiement qui facilite l'acceptation de paiements et l'envoi d'argent pour les plateformes logicielles, les marchés, et les entreprises individuelles de toutes tailles, tout en maximisant les revenus et réduisant les coûts. Finix est un partenaire de confiance, tant pour les startups que pour les entreprises cotées en bourse, pour construire et développer leur infrastructure de paiement. Basée à San Francisco, Finix est une entreprise privée financée par American Express Ventures, Bain Capital Ventures, Homebrew, Inspired Capital, Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, Visa, et plus encore.

Description

• Identify and prioritize new channel, referral, and co-sell partners aligned with Finix’s ICP • Design and launch partnership programs that drive lead volume, pipeline contribution, and sourced revenue • Build and manage strategic relationships with partner executives, revenue leaders, and solution teams • Collaborate with Sales, Marketing, RevOps, and Product to align on partner value proposition, target verticals, and sales enablement • Negotiate and close partner agreements, including deal structures, incentive programs, and go-to-market plans • Own performance tracking and pipeline reporting across partner channels • Scale operational processes for onboarding, enablement, and ongoing partner success

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in partnerships, business development, or channel sales, ideally at a high-growth SaaS or payments company • Proven track record of sourcing, closing, and scaling go-to-market partnerships that drive pipeline and revenue • Strong commercial acumen and experience negotiating partnership contracts • Experience building zero-to-one programs or go-to-market motions • Ability to influence internal and external stakeholders, including C-level executives • Deep understanding of the SaaS ecosystem and embedded payments landscape • Experience managing referral or reseller partnerships • Previous experience working within the payments or FinTech industry

🏖️ Avantages

• Equity • Benefits

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