Responsable Grands Comptes — France

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Trellix

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1001 - 5000 employés

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

💰 €35 000 000 Venture Round en 2000-04

Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise

Trellix est une entreprise de cybersécurité de premier plan qui propose une plateforme de sécurité complète alimentée par l'IA. Elle offre une large gamme de produits et services, notamment la sécurité des points de terminaison, la sécurité des données, la sécurité réseau, l'intelligence des menaces, la sécurité des emails et la sécurité du cloud. Avec des capacités avancées de détection et de réponse aux menaces, Trellix permet aux centres d'opérations de sécurité à travers le monde de gérer efficacement et de répondre aux cybermenaces. L'entreprise est reconnue par les principaux analystes de l'industrie comme un leader dans les domaines de la détection et réponse étendues (XDR) et de la détection et réponse réseau (NDR). Trellix propose également des services professionnels, une éducation en cybersécurité, et des services gérés de détection et de réponse (MDR), garantissant que les clients soient bien protégés et informés des dernières menaces en cybersécurité.

Description

• Développer les ventes « new business » auprès des clients existants • Collaborer avec l'équipe régionale « inside renewals » pour développer ou réaliser des upsells sur les renouvellements existants • Adopter une approche de vente consultative pour positionner des solutions de plateformes de sécurité cloud • Dépasser les objectifs de chiffre d'affaires trimestriels et annuels • Travailler avec les équipes techniques de prévente et les équipes Professional Services (PS) pour développer des solutions et animer des ateliers • Intervenir et présenter à plusieurs niveaux au sein d'un compte, y compris au niveau du comité de direction • Élaborer des plans comptes et opportunités afin d'améliorer la stratégie de compte • Développer des relations avec les partenaires channel et les prestataires de services pour établir des accords stratégiques • Gérer l'outil CRM commercial et produire des prévisions hebdomadaires fiables • Impliquer des cadres dirigeants si nécessaire au sein des comptes attribués • Maintenir à jour ses connaissances du marché de la sécurité et atteindre les objectifs de formation pour conserver une bonne maîtrise des produits, des processus et des campagnes commerciales.

🎯 Exigences

• Maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit) • Compréhension du marché de la sécurité et des tendances impactant l'utilisation des TI/sécurité, notamment la migration des entreprises vers le cloud et la mise en œuvre de transformations numériques • Expérience de travail dans une organisation matricielle, compte tenu de la séparation spécifique entre les fonctions New/Renew • Expérience de redressement de comptes en difficulté et de transformation en clients à forte valeur générant croissance new business et renouvellements • Expérience de réalisation des objectifs de pipeline • Antécédents démontrant la capacité à transformer l'image (brand) de l'entreprise d'une perception ancienne/stagnante à une image dynamique • Expérience dans l'obtention d'un statut de partenaire de confiance • Expérience de saisie des prévisions, d'assurance de la linéarité et de production hebdomadaire des revenus • Expérience dans l'établissement de relations avec des équipes de direction cybersécurité jusqu'au niveau C-level chez les clients • Compréhension de la manière d'impliquer les équipes techniques de presales et les services professionnels dès le début du cycle de vente • Expérience de collaboration avec le channel et les intégrateurs de systèmes.

🏖️ Avantages

• Régimes de retraite • Couverture santé, dentaire et optique • Congés payés • Congé parental rémunéré • Soutien à l'engagement communautaire