Key Account Manager – Public Sector, D-A-CH, BENELUX

🕒 il y a 21 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fiserv

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Fondée en 1984

💼 Conseil

📦 Logistique

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Fiserv est un fournisseur mondial de premier plan de solutions technologiques pour les services financiers. L'entreprise offre une large gamme de services incluant des technologies de paiement et de services financiers pour les particuliers, les entreprises et les institutions financières. Fiserv soutient divers secteurs tels que les grandes entreprises, les petites entreprises, les institutions financières, les coopératives de crédit et le secteur public avec des solutions bancaires numériques, de traitement des paiements et de commerce. Leurs plateformes permettent aux fournisseurs de fintech et de logiciels d'intégrer et de monétiser efficacement les paiements. De plus, Fiserv s'engage en faveur de la responsabilité sociétale des entreprises et a des initiatives pour soutenir les entreprises diverses et de petite taille.

Description

• Aktive Gewinnung von Neukunden sowie Aufbau und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen im Marktsegment Public Authorities • Betreuung von Kunden aus öffentlicher Verwaltung, öffentlichem Personennahverkehr, Schienenverkehr, Gesundheitswesen, Polizei, Zoll, Justiz sowie Verbänden und Vereinen • Strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und Ausbau von Geschäftspotenzialen • Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung einer Vertriebspipeline inklusive Planung, Priorisierung, Forecasting und Kundenbesuchen • Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten über den gesamten Vertriebsprozess • Positionierung innovativer Lösungen für den bargeldlosen Zahlungsverkehr • Aufbau und Pflege eines Netzwerks zu relevanten Entscheidern und Stakeholdern • Steuerung von Angebotsprozessen sowie Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss • Identifikation, Analyse und Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen sowie Koordination von Bieterverfahren • Begleitung der Implementierung von Lösungen bei Kunden mit internen Projekt- und Fachteams • Beobachtung von Markt- und Wettbewerbstrends und Ableitung neuer Geschäftsmöglichkeiten • Repräsentation von Fiserv auf Fachveranstaltungen, Messen und Kundenevents sowie Durchführung von Workshops und Präsentationen • Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern, Partnern und relevanten Marktteilnehmern • Strukturierte Nachverfolgung vertriebsrelevanter Aktivitäten und Opportunities • Beitrag zu Umsatzwachstum, Kundenbindung und nachhaltigem Unternehmenserfolg

🎯 Exigences

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder eine vergleichbare Qualifikation • Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise im Enterprise-Umfeld oder öffentlichen Sektor • Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Key Account Management • Gutes Verständnis für Strukturen, Entscheidungswege und Beschaffungsprozesse in der öffentlichen Verwaltung • Kenntnisse im Vergabe- und Ausschreibungswesen sowie praktische Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen • Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen • Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz • Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und Ergebnisorientierung • Strukturierte, selbstständige und organisierte Arbeitsweise in einem mobilen Arbeitsumfeld • Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region D-A-CH & BENELUX • Sehr gute Kenntnisse der Microsoft-Office-Anwendungen sowie idealerweise Erfahrung mit CRM-Systemen • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

🏖️ Avantages

• Flexible Arbeitszeiten im Rahmen einer Gleitzeitregelung • Möglichkeit, bis zu 15 Arbeitstage pro Jahr aus zahlreichen Ländern im Ausland zu arbeiten • 30 Tage Urlaub pro Jahr • Betriebliche Altersvorsorge • Aktienbeteiligungsprogramme • Mobilitätsangebote • Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten • Corporate Benefits