Responsable comptes internationaux – Développement de lignées cellulaires

🔥 il y a 13 minutes

🌐 Allemagne, Belgique, +3 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇧🇪 Belgique – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇨🇭 Suisse – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

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Nova Biomedical

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1976

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

Healthcare • Consulting • Logistics

Nova Biomedical est une entreprise qui développe, fabrique et vend une gamme d'analyseurs médicaux, se concentrant sur les tests au point de soins dans les hôpitaux et les cliniques. Leur portefeuille de produits comprend des lecteurs de glycémie avancés, des analyseurs de gaz sanguin, des lecteurs de lactate et divers analyseurs pour des applications vétérinaires et biotechnologiques. Avec un engagement envers l'innovation, Nova Biomedical vise à offrir des solutions de diagnostic précises et efficaces aux professionnels de la santé du monde entier.

Description

• Développer la croissance internationale du portefeuille Solentim de Nova auprès de comptes stratégiques en biotech, biopharma, CDMO et milieu académique • Développer, gérer et étendre les relations clients sur le marché du développement de lignées cellulaires • Stimuler la croissance du chiffre d’affaires sur les instruments, logiciels, réactifs, consommables et contrats de service • Identifier, qualifier, développer, faire progresser et conclure des opportunités de vente à forte valeur au sein des territoires internationaux et des comptes stratégiques qui vous sont assignés • Constituer la connaissance du compte : comprendre les flux de travail clients, cartographier les parties prenantes, identifier les points de douleur et les objectifs de croissance, et positionner les solutions Solentim • Interagir avec des interlocuteurs scientifiques, techniques, commerciaux, de production, qualité, réglementaires, achats, service, IT et exécutifs • Exécuter la planification territoriale, la cartographie des comptes, la création d’opportunités, le développement du pipeline, la qualification des besoins, la vente basée sur la valeur, le positionnement face à la concurrence, la négociation, la conclusion des affaires, les prévisions et l’utilisation de Salesforce.com • Accroître l’adoption des solutions Solentim dans les comptes existants et nouveaux en remplaçant les approches traditionnelles, manuelles, fragmentées ou concurrentes du développement de lignées cellulaires • Étendre la base installée par le cross-selling d’instruments, logiciels, réactifs, consommables et contrats de service • Collaborer avec les Field Application Scientists, les Inside Sales Representatives, la gestion produit, le marketing, le service, le service client et les équipes commerciales régionales • Évaluer les flux de travail clients, préparer et réaliser des démonstrations produits, traiter les objections techniques, soutenir les évaluations et communiquer la valeur technologique • Apporter de l’intelligence marché et du retour « voice of customer » sur les besoins clients, les défis de workflow, la concurrence, les performances produit, la tarification, les comportements d’achat et les opportunités d’innovation • Représenter Nova auprès des clients, lors de conférences scientifiques, salons, ateliers, webinaires et événements sectoriels • Présenter des contenus scientifiques et commerciaux, soutenir l’advocacy client, identifier de potentiels KOLs et renforcer la crédibilité de Solentim sur le marché • Gérer des cycles de vente complexes, coordonner les ressources internes et être responsable des performances commerciales trimestrielles et annuelles

🎯 Exigences

• Master en biologie, biotechnologie, sciences du vivant, ingénierie, commerce ou expérience professionnelle équivalente • Bonne compréhension des environnements clients Biotech/Biopharma et des workflows scientifiques • Expérience en développement de lignées cellulaires, culture cellulaire, bioprocédés ou développement de procédés fortement souhaitée • Expérience avérée en vente dans les sciences de la vie, la biotech, la biopharma, l’instrumentation scientifique, l’automatisation de laboratoire, les réactifs, consommables, logiciels et solutions de service • Capacité démontrée à vendre des solutions scientifiques et techniques complexes dans des environnements clients multi-parties prenantes • Compétences de vente consultative solides, incluant l’identification des besoins clients, la quantification des points de douleur et le positionnement d’une valeur différenciée • Capacité prouvée à élaborer des plans de comptes stratégiques et à gérer des territoires de vente internationaux • Expérience significative de gestion de pipeline, de prévisions, des données clients et des activités commerciales via des systèmes CRM, de préférence Salesforce.com • Capacité à travailler efficacement avec les Field Application Scientists, l’Inside Sales, le marketing, la gestion produit, le service et le service client • Excellentes compétences en présentation, communication, négociation, relations interpersonnelles, organisation et gestion du temps • Capacité à prioriser les opportunités à forte valeur • Maîtrise de l’anglais requise ; la maîtrise d’autres langues européennes ou internationales est un atout • Disponibilité et aptitude à voyager fréquemment à l’international, estimées entre 50 % et 75 % du temps • Esprit d’initiative, énergie, proactivité, résilience et fort sens des responsabilités • Capacité à travailler de manière autonome sur des marchés internationaux tout en collaborant avec une équipe transversale • Aptitude à construire des relations clients durables fondées sur la confiance, la crédibilité, la réactivité et la compréhension des besoins • Capacité à évoluer dans un environnement rapide et axé sur la croissance

🏖️ Avantages

• Nova Biomedical attache de l’importance à la transparence et à l’intégrité, y compris en matière de rémunération • Rémunération en fonction de l’expérience du candidat et susceptible de varier selon le lieu, les compétences et le niveau d’études • Culture collaborative et responsabilisante • Nova valorise l’innovation, investit dans votre développement et s’engage à avoir un impact concret sur la santé globale