Major Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🔔 Pennsylvania – Distant

🔔 Pennsylvania – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €6 500 000 Series B en 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortinet est un fournisseur de premier plan de solutions de cybersécurité, axé sur la sécurisation des réseaux, des applications et des données dans divers environnements. L'entreprise offre une plateforme complète incluant une protection avancée contre les menaces, un service de bord d'accès sécurisé (SASE) et des solutions de mise en réseau, le tout intégré dans un point de gestion unique. Engagé dans l'innovation et l'efficacité, Fortinet sert un large éventail d'industries, sécurisant plus de 700 000 clients d'entreprises et d'organisations gouvernementales à travers le monde.

Description

• Manage and drive direct sales into Major Enterprise Accounts. • Create and implement strategic account plans focused on enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. • Develop executive relationships with key buyers and influencers in Major Enterprise Accounts. • Leverage executive relationships during the sales process. • Coordinate with internal groups to generate and deliver Contract Bids, Proposals, RFI/RFP Responses, and Statements of Work. • Negotiate terms of business with clients to achieve win/win results and build ongoing relationships. • Generate Major Enterprise Accounts business opportunities and manage the sales process through closure. • Achieve agreed quarterly sales goals. • Generate a sales pipeline, qualify opportunities, and accurately forecast the pipeline.

🎯 Exigences

• Proven ability to sell solutions to Major Enterprise customers. • A proven track record of quota achievement and demonstrated career stability. • Experience in closing large Enterprise deals. • Excellent presentation skills to executives & individual contributors. • Excellent written and verbal communication skills. • A self-motivated, independent thinker that can move deals through the selling cycle. • 8+ years of experience selling to Major Enterprise Accounts. • 2+ years of experience selling enterprise network security products and services. • Results-oriented, Self-starter, Hunter-type mentality. • Required to customarily and regularly work outside of the office or home office engaged in selling, including travel as needed to make a sale.

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