Responsable Commercial (Account Executive) — EMEA (Prospection sortante)

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Genie AI

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11 - 50 employés

Fondée en 2017

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

💰 €17 800 000 Series A - Genie AI en 2024-10

Artificial Intelligence • SaaS

Genie AI est une startup en technologie juridique qui développe des outils alimentés par l'IA et une communauté pour automatiser et mettre en open source la rédaction de contrats juridiques et le partage de connaissances. L'entreprise propose un produit basé sur le cloud et des ressources communautaires destinées aux professionnels du droit et aux équipes, en mettant l'accent sur le travail à distance flexible, la collaboration, et l'expansion des flux de travail juridiques utilisant le langage naturel et le machine learning.

Description

• Générer de nouveaux revenus en prenant la responsabilité et en développant le territoire EMEA • Prospection outbound : contacter des clients potentiels via LinkedIn, e-mails, appels téléphoniques, événements et autres techniques de prospection • Génération de pipeline : constituer et entretenir un pipeline de prospects qualifiés et faire évoluer les opportunités de l’ouverture à la clôture, en assurant une excellente tenue du CRM • Ventes SaaS à haute vélocité : gérer un cycle de vente rapide (généralement inférieur à 30 jours) de la découverte à la clôture auprès d’entreprises du mid-market • Responsabilité du territoire : être le premier Account Executive (AE) à prendre en charge intégralement des zones de la région EMEA • Exécution des deals : réaliser des démonstrations, présenter des solutions et conclure des affaires à cinq chiffres avec des équipes commerciales • Lancement de produit : contribuer à la mise sur le marché du dernier produit de Genie AI et stimuler son adoption dans les secteurs clés

🎯 Exigences

• Expérience de clôture de contrats SaaS B2B dans un environnement de vente à haute vélocité • Succès avéré et récent dans la prospection active et la génération de vos propres prospects qualifiés • Expérience de vente auprès d’entreprises technologiques ou d’équipes commerciales • À l’aise pour gérer des cycles de vente inférieurs à 30 jours • Excellentes compétences en communication et en présentation • Grande énergie, résilience et motivation pour atteindre (et dépasser) les objectifs commerciaux • Forte volonté de réussir dans un environnement de startup

🏖️ Avantages

• Attributions généreuses d’actions (stock options) : nous souhaitons que tous nos genies partagent notre succès • Complémentaire santé privée : pour vous aider à rester en pleine forme • Télétravail complet : travaillez depuis l’endroit de votre choix • Budget livres illimité : profitez d’un budget illimité pour des ouvrages business, juridiques ou techniques • Aménagement du bureau à domicile : équipez votre bureau à domicile avec le meilleur — ordinateur portable haut de gamme, écran, clavier et souris sans fil, et fauteuil de bureau confortable • Budget Formation et Développement : chaque Genie bénéficie d’un budget individuel L&D de 500 £ par an, plus cinq jours de congé pour des formations spécifiques au poste • Congés illimités : prenez autant de temps que nécessaire pour vous ressourcer • Congé parental : les deux parents Genie bénéficient d’un congé renforcé pour accueillir leur petit génie • Accès gratuit à Genie : pour créer, négocier et collaborer sur des documents juridiques en temps réel sur une seule plateforme !