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MAIA

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1 - 10 employés

Fondée en 2021

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

MAIA est une plateforme alimentée par l'IA, conforme au RGPD, conçue pour améliorer la productivité et la gestion des connaissances au sein des entreprises. Elle sert d'assistant intelligent permettant aux utilisateurs de gérer, rechercher et interpréter efficacement les données de l'entreprise tout en assurant la confidentialité et la sécurité des données. Développée par Prodlane GmbH, MAIA offre une intégration transparente à travers différents départements et prend en charge plusieurs formats de documents pour des solutions complètes à réponse rapide.

Description

• Du verantwortest den gesamten New Business Sales Cycle – von der Outbound-Akquise über Discovery, Demo und Proof of Concept bis zur Verhandlung und dem Abschluss von Jahresverträgen. • Du baust deine eigene Pipeline von Grund auf: proaktiver Outbound über LinkedIn, E-Mail, Telefon und Events. • Inbound-Leads und SDR-Unterstützung sind ein Bonus – keine Voraussetzung. • Du führst strukturierte Discovery- und Qualifizierungsgespräche nach MEDDPIC, navigierst komplexe Buying Center im industriellen Mittelstand und verschaffst dir Zugang zu Economic Buyers. • Du entwickelst überzeugende Business Cases auf Basis von Value Selling – ROI, Zeitersparnis und Produktivitätsgewinne für deine Prospects klar und nachvollziehbar. • Du verantwortest den PoC-Prozess: eigenständige Organisation und Durchführung als strukturierter Schritt auf dem Weg zum Abschluss. • Du gestaltest MAIAs Sales Motion aktiv mit. Prozesse, Playbooks, Messaging - du baust es auf Basis dessen, was im Markt wirklich funktioniert. • Du bist die Brücke zwischen Markt und Produkt: Einwände, Feature-Gaps, Wettbewerbssignale, Positionierungserkenntnisse – du bringst sie zurück und machst sie verwertbar.

🎯 Exigences

• Muttersprachliche Deutsch (C2) – unverzichtbar für den Vertrieb an Mittelstands- und Industrieunternehmen im DACH-Raum. • Fließendes Englisch für die Teamkommunikation und internationale Kunden. • Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise in einem Startup oder Scale-up, wo du Prozesse selbst gestalten musstest und diese zum Erfolg geführt hast. • Mehrjährige Erfahrung mit B2B SaaS Frameworks wie zb. MEDDPICC. • Nachgewiesene Erfolge beim Abschluss fünfstelliger Jahresverträge. • Erfahrung in der Steuerung komplexer Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern und langen Entscheidungswegen. • Starke Kommunikationsfähigkeiten und sicheres Auftreten auf C-Level. • Erfahrung mit erklärungsbedürftigen, komplexen Produkten.

🏖️ Avantages

• Echte Ownership: Die Möglichkeit, MAIAs gesamte Sales-Maschinerie von Grund auf aufzubauen – bei einem gut finanzierten, schnell wachsenden Startup. • Kurze Entscheidungswege: Direkter Zugang und Zusammenarbeit mit den Gründern und ein Team, das dir vertraut, deinen Bereich zu führen. • Direkter Impact: Auf Revenue,Produktausrichtung und Unternehmenswachstum. • Attraktive Vergütung: Attraktives OTE 70/30 Fix-Variable-Split, ungedeckelt, VSOP-Beteiligung (Virtual Stock Option Plan) möglich. • WellPass-Mitgliedschaft für Sport, Fitness und mentale Gesundheit. • Team-Events: Wir bringen das gesamte Team mehrmals im Jahr in Leipzig oder anderswo zusammen – Reise- und Unterkunftskosten übernehmen wir. • Flexibilität & Remote-first: Flexible Arbeitszeiten & der Großteil unseres Teams ist in Leipzig ansässig, aber Remote-Mitarbeitende sind ein selbstverständlicher Teil unserer Arbeitsweise seit Anfang an.