Responsable Commercial Senior

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GE Vernova

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⚡ Énergie

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Energy • Aerospace • Artificial Intelligence

GE Vernova est un leader du secteur de l’énergie fort de plus de 130 ans d’expérience, engagé à électrifier le monde tout en le décarbonant. L’entreprise propose un large portefeuille de solutions énergétiques, incluant des technologies gaz, hydroélectriques, nucléaires et éoliennes, afin de fournir une énergie fiable, abordable et durable. Avec un fort accent mis sur l’innovation, GE Vernova joue un rôle majeur dans la réduction de l’empreinte carbone des systèmes énergétiques mondiaux et accompagne la transition vers des émissions nettes nulles d’ici 2030.

Description

• Piloter des opportunités commerciales complexes et de forte valeur, depuis la demande initiale jusqu'à l'attribution du contrat et la passation du projet. • Élaborer des stratégies gagnantes, des recommandations tarifaires et des solutions commerciales innovantes. • Mener les négociations contractuelles en conciliant les besoins clients, les objectifs business et l'atténuation des risques. • Assurer les approbations commerciales, les processus de gouvernance, la conformité et la documentation des accords. • Préparer et valider des analyses financières incluant tarification, marges, flux de trésorerie, coûts et aspects fiscaux. • Identifier, évaluer et atténuer les risques contractuels, techniques, commerciaux et spécifiques au secteur public. • Construire et entretenir des relations clients solides, exploiter la market intelligence et coordonner des équipes transverses pour structurer des propositions compétitives. • Agir en tant que leader commercial et mentor, promouvoir les bonnes pratiques, améliorer les processus et développer les compétences des collaborateurs moins expérimentés.

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau Bac+3 (Licence/Bachelor) en ingénierie, commerce ou discipline connexe. • Expérience solide en commerce, ventes et opérations commerciales dans les secteurs de la production d'énergie et des services énergétiques. • Expérience avérée dans la gestion d'appels d'offres complexes, de contrats et d'accords à long terme pour des projets industriels et des centrales électriques. • Expérience auprès de clients du secteur public, y compris des administrations, des entreprises publiques et des organisations telles que PETROBRAS. • Solide sens des affaires et compétences financières, avec la capacité d'élaborer des solutions commerciales stratégiques. • Excellentes compétences en négociation, communication, présentation et gestion des parties prenantes à différents niveaux de l'organisation. • Capacité à travailler efficacement dans un environnement matriciel et transverse tout en gérant plusieurs priorités dans un contexte dynamique. • Maîtrise de l'anglais et du portugais, bonne connaissance de Salesforce et de Microsoft Office, et disponibilité pour déplacements selon les besoins.

🏖️ Avantages

• Aide à la réinstallation : Non