Responsable Grands Comptes — Suisse (anglophone et germanophone)

🔥 il y a 13 minutes

🌐 Allemagne, Suisse, +2 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇨🇭 Suisse – Télétravail 🇦🇹 Autriche – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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GitGuardian

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

GitGuardian est une entreprise mondiale de cybersécurité qui développe une plateforme de sécurité dédiée aux secrets et au code, conçue pour la génération DevOps. La société fournit des solutions complètes pour la sécurité des identités non humaines, y compris la détection de secrets dans le code et des pratiques de remédiation solides. Ses produits sont déjà utilisés par plus de 600 000 développeurs dans le monde. L'outil de surveillance interne de GitGuardian est la principale application de sécurité sur le marché GitHub. Avec des bureaux à Paris et Boston et une équipe regroupant plus de 20 nationalités, GitGuardian promeut une culture d'innovation, d'apprentissage et de transparence. L'entreprise a reçu le soutien de cabinets de capital-risque et d'investisseurs de premier plan qui croient en sa vision et ses capacités d'exécution.

Description

• Prendre en charge et développer la région DACH, avec un focus principal sur la Suisse • Identifier, engager et établir des relations avec des prospects grands comptes via des actions d'outbound hunting • Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion des affaires • Comprendre et présenter les solutions GitGuardian aux prospects et parties prenantes clés • Engager les CISO, CTO, responsables AppSec et VPs Engineering avec des messages ciblés • Construire un pipeline structuré en utilisant des outils commerciaux modernes et les méthodologies MEDDIC/MEDDPICC • Élaborer des prévisions responsables et maintenir une rigueur sur le pipeline • Collaborer avec les Sales Engineers, le Customer Success et la direction pour favoriser l'expansion des comptes entreprise • Gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, y compris les achats, le juridique et les revues sécurité

🎯 Exigences

• Maîtrise professionnelle de l'anglais et de l'allemand • Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise ou de solutions de sécurité • Succès avéré en tant que Responsable Grands Comptes dans un environnement DevOps et/ou AppSec • Expérience probante dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant achats, juridique et revues sécurité • Expérience de vente auprès des directions Sécurité, Engineering ou IT • Atteinte démontrée des quotas • Capacité à constituer un pipeline à partir de zéro dans un nouveau territoire ou un territoire émergent • Maîtrise du discovery, du multi-threading, des mutual action plans (plans d'action mutuels) et de la négociation commerciale • Excellentes capacités de communication avec des interlocuteurs de niveau exécutif • Disponibilité pour des déplacements jusqu'à 25 % • Bonne maîtrise des frameworks MEDDIC ou MEDDPICC

🏖️ Avantages

• Télétravail • Confiance et autonomie sur votre périmètre • Communication interne transparente • Impact significatif sur le développement de l'entreprise • Équipe diverse et inclusive • Expérience collaborateur axée sur la reconnaissance, le sentiment d'appartenance, le développement et le sens • Environnement de travail agile, favorable au télétravail et collaboratif