Responsable grands comptes, Suisse (anglophone et germanophone)

🕒 il y a 3 mois

🌐 Suisse, Allemagne, +2 autres pays – Distant

🇨🇭 Suisse – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇦🇹 Autriche – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 26%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Ouverte depuis 92 jours.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 68 jours.
• Republiée une fois.
• Aucun salaire indiqué.

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GitGuardian

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

GitGuardian est une entreprise mondiale de cybersécurité qui développe une plateforme de sécurité dédiée aux secrets et au code, conçue pour la génération DevOps. La société fournit des solutions complètes pour la sécurité des identités non humaines, y compris la détection de secrets dans le code et des pratiques de remédiation solides. Ses produits sont déjà utilisés par plus de 600 000 développeurs dans le monde. L'outil de surveillance interne de GitGuardian est la principale application de sécurité sur le marché GitHub. Avec des bureaux à Paris et Boston et une équipe regroupant plus de 20 nationalités, GitGuardian promeut une culture d'innovation, d'apprentissage et de transparence. L'entreprise a reçu le soutien de cabinets de capital-risque et d'investisseurs de premier plan qui croient en sa vision et ses capacités d'exécution.

Description

• Identifier, contacter et établir une relation de confiance avec des prospects grands comptes grâce à une démarche de prospection sortante • Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des contrats • Comprendre les produits GitGuardian et en présenter la valeur aux prospects et aux principales parties prenantes • Échanger avec les RSSI, CTO, responsables AppSec et vice-présidents de l’ingénierie en adaptant les messages aux interlocuteurs • Constituer un pipeline structuré à l’aide d’outils de vente modernes et des méthodes de qualification MEDDIC/MEDDPICC • Établir des prévisions fiables et assurer une gestion rigoureuse du pipeline • Collaborer avec les Sales Engineers, les équipes Customer Success et la direction afin de développer les comptes grands comptes • Piloter et développer le territoire DACH, avec un accent particulier sur la Suisse • Travailler au sein d’une équipe commerciale EMEA internationale et hautement technique • Être rattaché(e) au Sales Manager pour l’Europe du Nord

🎯 Exigences

• Maîtrise professionnelle de l’anglais et de l’allemand à l’oral • Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de logiciels ou de solutions de cybersécurité auprès de grands comptes • Expérience démontrée en tant que responsable grands comptes dans un environnement DevOps et/ou AppSec • Expérience avérée de la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, notamment les achats, le juridique et les audits de sécurité • Expérience de la vente auprès de dirigeants des équipes Sécurité, Ingénierie ou IT • Résultats démontrés dans l’atteinte des objectifs commerciaux • Capacité à constituer un pipeline à partir de zéro sur un territoire nouveau ou émergent • Maîtrise de la phase de découverte, du multi-threading, des plans d’action communs et de la négociation commerciale • Excellentes aptitudes de communication avec des interlocuteurs dirigeants • Disponibilité pour se déplacer jusqu’à 25 % du temps • Maîtrise des frameworks de vente MEDDIC ou MEDDPICC • La maîtrise du français ou de l’allemand suisse est un atout • Une expérience de la vente transfrontalière ou multirégionale est un atout • Un réseau professionnel existant dans l’AppSec, le DevSecOps, l’ingénierie de plateformes ou les équipes Sécurité au sein de la région DACH est un atout • Une bonne connaissance de l’écosystème de la cybersécurité, notamment des communautés d’acheteurs AppSec, de la prolifération des secrets et de la gouvernance des identités non humaines (NHI), est un atout

🏖️ Avantages

• Télétravail depuis la Suisse, l’Allemagne, l’Autriche ou depuis la France, à proximité de la frontière suisse • Confiance et autonomie sur votre périmètre • Communication interne transparente • Impact concret sur le développement de l’entreprise • Reconnaissance, sentiment d’appartenance, développement professionnel et sens • Environnement de travail diversifié et inclusif • Environnement de travail compatible avec le télétravail

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