Responsable Grands Comptes, Suisse (anglais et allemand)

🕒 il y a 25 jours

🌐 Allemagne, Suisse, +2 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇨🇭 Suisse – Télétravail 🇦🇹 Autriche – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 18%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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GitGuardian

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

GitGuardian est une entreprise mondiale de cybersécurité qui développe une plateforme de sécurité dédiée aux secrets et au code, conçue pour la génération DevOps. La société fournit des solutions complètes pour la sécurité des identités non humaines, y compris la détection de secrets dans le code et des pratiques de remédiation solides. Ses produits sont déjà utilisés par plus de 600 000 développeurs dans le monde. L'outil de surveillance interne de GitGuardian est la principale application de sécurité sur le marché GitHub. Avec des bureaux à Paris et Boston et une équipe regroupant plus de 20 nationalités, GitGuardian promeut une culture d'innovation, d'apprentissage et de transparence. L'entreprise a reçu le soutien de cabinets de capital-risque et d'investisseurs de premier plan qui croient en sa vision et ses capacités d'exécution.

Description

• Identifier, contacter et établir une relation avec des prospects entreprise via la prospection sortante (outbound) • Mener l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des affaires • Comprendre et démontrer les produits GitGuardian auprès des prospects et des parties prenantes clés • Cibler les CISO, CTO, responsables AppSec et VP Engineering avec des messages adaptés • Construire un pipeline structuré en utilisant des outils de vente modernes et la méthodologie de qualification MEDDIC/MEDDPICC • Réaliser des prévisions responsables et maintenir une discipline rigoureuse sur le pipeline • Collaborer avec les Sales Engineers, le Customer Success et la direction pour favoriser l'expansion au sein des comptes entreprise • Gérer et développer le territoire DACH, avec un focus principal sur la Suisse • Participer au cas pratique pour les entretiens en ventes enterprise, aux démonstrations de plateforme et aux présentations commerciales

🎯 Exigences

• Maîtrise professionnelle de l'anglais et de l'allemand • Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise ou de solutions de sécurité • Succès avéré en tant que Responsable Grands Comptes dans un environnement DevOps et/ou AppSec • Expérience démontrée dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes, incluant les achats (procurement), le juridique et la revue sécurité • Expérience de vente auprès des directions Security, Engineering ou IT • Historique prouvé d'atteinte des quotas • Capacité à construire un pipeline à partir de zéro sur un territoire nouveau ou émergent • Maîtrise de la discovery, du multi-threading, des plans d'action mutuels et de la négociation commerciale • Excellentes compétences de communication auprès d'interlocuteurs exécutifs • Disponibilité pour des déplacements jusqu'à 25 % • Maîtrise des frameworks de vente MEDDIC ou MEDDPICC • Le français ou l'allemand suisse est un plus, mais pas obligatoire • Expérience de ventes transfrontalières ou multi-régions appréciée • Un réseau existant dans AppSec, DevSecOps, ingénierie plateforme ou équipes sécurité au sein de la région DACH est un atout • Connaissance de l'écosystème cybersécurité, incluant les acheteurs AppSec, le phénomène de "secrets sprawl" et la gouvernance NHI, appréciée

🏖️ Avantages

• Télétravail • Confiance et autonomie sur votre périmètre • Communication interne transparente • Impact fort sur le développement de l'entreprise • Équipe diverse et inclusive • Expérience collaborateur axée sur la reconnaissance, le sentiment d'appartenance, la progression et le sens • Environnement d'équipe compatible avec le travail à distance