Responsable commercial(e) SMB (acquisition de nouveaux clients)

🔥 il y a 4 minutes

🌐 France, Allemagne, +3 autres pays – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2014

💼 Conseil

📣 Marketing

🤖 Intelligence artificielle

💰 Secondary Market en 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab est une plateforme DevOps complète, proposée sous la forme d’une application unique, qui change en profondeur la manière dont les équipes Développement, Sécurité et Ops collaborent et construisent des logiciels. De l’idée à la production, GitLab aide les équipes à réduire le temps de cycle de plusieurs semaines à quelques minutes, à diminuer les coûts de développement et le time to market, tout en augmentant la productivité des développeurs.

Description

• Acquérir de nouveaux clients SMB et générer de nouveaux comptes grâce à des ventes inbound et outbound • Gérer un territoire et un portefeuille de comptes prospects, comprenant les utilisateurs de l’offre gratuite, les utilisateurs en période d’essai, les prospects engagés et les prospects froids • Élaborer et améliorer en continu le playbook et la stratégie outbound d’acquisition de nouveaux comptes • Développer et mettre en œuvre des stratégies de prospection afin de maintenir un pipeline sain de nouveaux clients • Collaborer avec l’écosystème de partenaires pour générer de nouvelles opportunités commerciales et accroître la valeur client • Rechercher des informations sur les comptes, identifier les interlocuteurs clés, susciter l’intérêt et développer les comptes • Piloter l’intégralité du cycle de vente, du premier contact à la conclusion • Échanger avec les profils techniques, les parties prenantes et les décideurs, tout en présentant clairement la proposition de valeur de GitLab • Appliquer les méthodologies MEDPICC et Command of the Message aux opportunités • Collaborer avec les équipes Sales Development, Solution Architecture et Digital Marketing • Analyser les ventes gagnées et perdues, et communiquer les enseignements tirés • Faire remonter les retours sur le produit et documenter les améliorations dans le manuel commercial • Maintenir des connaissances fondamentales sur les technologies liées au marché de GitLab • Obtenir les certifications reconnues dans le secteur • Atteindre les objectifs mensuels et trimestriels d’acquisition de nouveaux comptes et d’ARR contractualisé

🎯 Exigences

• Faire preuve d’autonomie, avec un solide historique de résilience, de motivation et de résultats • Justifier d’une expérience éprouvée en prospection commerciale outbound, de la prise de rendez-vous à la conquête de nouveaux clients, avec une capacité créative à pénétrer de nouveaux comptes et à construire des business cases • Posséder d’excellentes qualités de communication et un très bon relationnel • Maîtriser la découverte des besoins, la négociation, la présentation et la conclusion des ventes • Justifier d’une expérience progressive dans la vente, le conseil technique, la customer success, le marketing ou le service client dans le domaine des technologies de l’information • Une bonne compréhension des logiciels B2B, des logiciels Open Source et des produits destinés aux développeurs est un plus • Expérience de Salesforce, Clari, Outreach, ZoomInfo/Cognism, LinkedIn Sales Navigator, Gong et 6sense • Compréhension de base de l’Application Lifecycle Management (ALM) et des technologies associées • Être disposé(e) à se former à GitLab et Git • Maîtrise d’une autre langue, notamment le français, l’allemand, l’espagnol ou le néerlandais • Être en mesure de se déplacer si nécessaire et de respecter la politique de déplacements de l’entreprise

🏖️ Avantages

• Des avantages destinés à soutenir votre santé, vos finances et votre bien-être • Congés payés flexibles (PTO) • Groupes de ressources pour les membres de l’équipe • Rémunération en actions et plan d’achat d’actions destiné aux salariés • Budget consacré à la croissance et au développement • Congé parental • Organisation du travail à distance