Responsable de comptes commerciaux, développement | Télétravail | France

🔥 il y a quelques secondes

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €144 250 - €180 250 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 2%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Grafana Labs

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

Fondée en 2014

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Grafana Labs est une entreprise spécialisée dans les technologies et solutions d'observabilité open-source. Elle propose une suite complète d'outils pour la gestion des logs, des métriques, du traçage et des profils avec des produits tels que Grafana, Loki, Tempo et Mimir. Leurs offres sont conçues pour aider les entreprises à visualiser, surveiller et envoyer des alertes sur les données provenant de diverses sources, fournissant des fonctionnalités telles que la détection des anomalies, l'analyse des causes profondes et la gestion des objectifs de niveau de service à l'aide des insights IA/ML. Grafana Labs propose des solutions à la fois basées sur le cloud et auto-gérées, idéales pour l'observabilité de l'infrastructure, des applications et du frontend. De plus, leur plateforme prend en charge l'intégration avec diverses sources de données comme Prometheus et OpenTelemetry, faisant d'eux un acteur clé dans le domaine de l'observabilité et de la surveillance de l'infrastructure.

Description

• Prospecter et développer le portefeuille clients existant en France • Identifier, accompagner et conclure des opportunités auprès des clients existants • Gérer les prévisions commerciales et assurer le suivi des données clients • Adopter une approche de vente consultative afin de comprendre les besoins des clients et de mettre en avant la valeur du produit • Identifier de nouvelles opportunités pour développer l’utilisation de Grafana auprès des clients actuels • Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux individuels trimestriels et annuels • Piloter l’intégralité du processus commercial : prospection, rendez-vous de vente, démonstrations produit, preuves de concept, propositions commerciales, négociations et gestion des comptes • Développer les ventes grâce à la prospection sortante et aux leads entrants • Comprendre et communiquer la valeur de Grafana Cloud et de Grafana Enterprise • Gérer le pipeline commercial dans Salesforce • Gérer la création des devis, le traitement des commandes et les demandes quotidiennes des clients

🎯 Exigences

• Au moins 2 ans d’expérience dans la vente de technologies d’infrastructure • Expérience démontrée d’atteinte régulière des objectifs dans un environnement très concurrentiel (parmi les 10 % les plus performants) • Énergie, enthousiasme, esprit entrepreneurial, persévérance et goût du travail en équipe • Capacité d’adaptation et expérience démontrée au sein d’entreprises technologiques à forte croissance • Excellentes aptitudes de communication en présentiel, en ligne et à l’écrit • Capacité à établir de solides relations de travail, en présentiel comme à distance • Maîtrise de l’anglais et du français, à l’oral comme à l’écrit • Une bonne connaissance des technologies open source constitue un atout majeur • Expérience de l’utilisation de Salesforce • Une expérience de Command of the Message et de MEDD(P)ICC est souhaitée

🏖️ Avantages

• Actions gratuites soumises à conditions (RSU) • Télétravail à 100 %, dans un environnement international • Parcours d’évolution professionnelle et possibilités de développement • Onboarding en présentiel • 30 jours de congés payés par an • 3 jours de congés annuels réservés aux journées de fermeture de Grafana • Communication transparente et mises à jour régulières à l’échelle de l’entreprise • Autonomie et accompagnement pour fournir un travail de qualité et expérimenter de nouvelles approches • Culture responsabilisante, fondée sur la confiance et dépourvue d’ego • Management accessible et transparent