Responsable grands comptes – France

🔥 il y a 4 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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GitLab

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2014

💼 Conseil

📣 Marketing

🤖 Intelligence artificielle

💰 Secondary Market en 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab est une plateforme DevOps complète, proposée sous la forme d’une application unique, qui change en profondeur la manière dont les équipes Développement, Sécurité et Ops collaborent et construisent des logiciels. De l’idée à la production, GitLab aide les équipes à réduire le temps de cycle de plusieurs semaines à quelques minutes, à diminuer les coûts de développement et le time to market, tout en augmentant la productivité des développeurs.

Description

• Gérer un portefeuille diversifié de clients Enterprise, des nouveaux prospects au développement des comptes existants. • Piloter l’intégralité du cycle de vente auprès des prospects Enterprise, de la phase de découverte et d’adéquation de la solution jusqu’à la négociation et la conclusion. • Présenter la valeur de la plateforme DevSecOps de GitLab et de ses fonctionnalités d’intelligence artificielle aux prospects et clients du segment Mid-Market, en adaptant le discours à leurs enjeux métier et techniques. • Constituer et maintenir un pipeline solide grâce à une prospection, une qualification et une progression régulières des opportunités, en s’appuyant sur un processus commercial structuré pour atteindre les objectifs de pipeline et de chiffre d’affaires. • Documenter les critères d’achat, les processus de décision, les prochaines étapes et les parties prenantes clés afin de mener des cycles de vente rigoureux et parfaitement orchestrés. • Collaborer avec les équipes de sales development, de customer success, de renouvellement, de marketing, les équipes techniques et les partenaires afin d’offrir une expérience cohérente avant et après-vente, de conclure des opportunités en co-selling et d’étendre la présence de GitLab. • Favoriser l’adoption par les clients, réduire proactivement le churn et la contraction, participer aux prévisions trimestrielles et à la planification du territoire, et se déplacer pour rencontrer les clients et participer à des événements si nécessaire. • Être rattaché(e) à un(e) Regional Sales Director.

🎯 Exigences

• Expérience dans la commercialisation de solutions Software as a Service (SaaS). • Capacité à gérer un vaste territoire Mid-Market en tant qu’interlocuteur principal, en prenant en charge un portefeuille depuis la prospection jusqu’à la conclusion, l’adoption et l’expansion. • Aptitude à établir et à entretenir de solides relations clients, notamment grâce à une découverte efficace, à la négociation et à la conclusion de ventes favorisant les résultats clients sur le long terme. • Expérience de la prospection outbound régulière, de la création et du maintien d’un pipeline solide, ainsi que de la tenue à jour d’une documentation fiable sur le territoire et les prévisions. • Capacité à collaborer étroitement avec des équipes transverses (sales development, customer success, renouvellement, marketing, partenaires et équipes techniques) afin de coordonner les stratégies de compte. • Capacité à relier les enjeux métier des clients à la plateforme DevSecOps de GitLab et à en communiquer la valeur auprès de différents interlocuteurs, tout en documentant les informations recueillies auprès des clients et les enseignements tirés ; les expériences commerciales pertinentes et transférables issues de parcours variés sont les bienvenues. • Maîtrise du français (obligatoire).

🏖️ Avantages

• Avantages destinés à soutenir votre santé, vos finances et votre bien-être • Congés payés flexibles • Groupes de ressources pour les collaborateurs • Rémunération en actions et plan d’achat d’actions réservé aux salariés • Budget consacré à la croissance et au développement • Congé parental