Responsable commercial grands comptes, croissance | Télétravail | France

🔥 il y a quelques secondes

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €195 750 - €239 500 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 2%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Grafana Labs

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

Fondée en 2014

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Grafana Labs est une entreprise spécialisée dans les technologies et solutions d'observabilité open-source. Elle propose une suite complète d'outils pour la gestion des logs, des métriques, du traçage et des profils avec des produits tels que Grafana, Loki, Tempo et Mimir. Leurs offres sont conçues pour aider les entreprises à visualiser, surveiller et envoyer des alertes sur les données provenant de diverses sources, fournissant des fonctionnalités telles que la détection des anomalies, l'analyse des causes profondes et la gestion des objectifs de niveau de service à l'aide des insights IA/ML. Grafana Labs propose des solutions à la fois basées sur le cloud et auto-gérées, idéales pour l'observabilité de l'infrastructure, des applications et du frontend. De plus, leur plateforme prend en charge l'intégration avec diverses sources de données comme Prometheus et OpenTelemetry, faisant d'eux un acteur clé dans le domaine de l'observabilité et de la surveillance de l'infrastructure.

Description

• Prospecter et développer le portefeuille de clients existants en France • Identifier, accompagner et conclure des opportunités auprès des clients existants • Identifier de nouvelles opportunités pour étendre l’utilisation de Grafana chez les clients actuels • Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux individuels trimestriels et annuels • Piloter l’intégralité du cycle de vente, notamment la prospection, les rendez-vous commerciaux, les démonstrations produit, les proofs of concept, les propositions commerciales, les négociations et la gestion des comptes • Développer les ventes grâce à la prospection outbound et aux leads inbound • Comprendre et communiquer la valeur de Grafana Cloud et de Grafana Enterprise • Gérer le pipeline commercial dans Salesforce • Gérer la création des devis, le traitement des commandes et les demandes quotidiennes des clients • Gérer les prévisions commerciales et suivre les données clients dans le cadre d’une approche de vente consultative

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de technologies d’infrastructure • Expérience avérée d’atteinte régulière des objectifs dans un environnement très concurrentiel (top 10 % des performeurs) • Énergie, enthousiasme, esprit entrepreneurial, persévérance et esprit d’équipe • Capacité d’adaptation et expérience concrète au sein d’entreprises technologiques à forte croissance • Excellentes capacités de communication en personne, en ligne et à l’écrit • Capacité à établir de solides relations de travail, en présentiel comme à distance • Maîtrise de l’anglais et du français, à l’oral comme à l’écrit • Une connaissance des technologies open source constitue un atout majeur • Expérience de l’utilisation de Salesforce • Une expérience de Command of the Message et de MEDD(P)ICC est idéale

🏖️ Avantages

• Restricted Stock Units (RSU) • Télétravail à 100 %, dans une culture internationale • Parcours d’évolution professionnelle et opportunités clairement définies pour développer votre carrière • Onboarding en présentiel • 30 jours de congés annuels, dont 3 jours de fermeture de Grafana • Communication transparente et informations régulières à l’échelle de l’entreprise • Autonomie et accompagnement pour fournir un travail de qualité et expérimenter de nouvelles approches • Culture fondée sur la confiance, avec peu d’ego • Direction accessible et transparente • Politique internationale de congés conforme à la législation locale