Account Manager

🕒 il y a 1 jour

🌐 Pays-Bas, Allemagne – Distant

🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🏢 Entreprise

🔧 Matériel

🤖 Intelligence artificielle

💰 €1 500 000 000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise en 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

Hewlett Packard Enterprise est un leader mondial de la technologie, fournissant des solutions informatiques innovantes pour renforcer les entreprises. HPE propose un portefeuille complet de produits et services, y compris la plateforme HPE GreenLake edge-to-cloud qui offre une expérience de cloud hybride permettant aux entreprises de gérer les charges de travail à travers les clouds privés et publics de manière transparente. De plus, l'entreprise se spécialise dans le calcul haute performance, les solutions de réseau et de stockage, ainsi que dans les capacités d'IA et d'analyse des données pour stimuler la productivité et l'efficacité opérationnelle. HPE s'engage à aider les organisations à améliorer leurs transformations numériques tout en sécurisant les données et optimisant l'infrastructure informatique.

Description

• Serve as the overall account lead and single point of contact for numerous large named accounts • Understand clients’ key business and IT challenges and drive customer value while maximizing company revenue and margin • Coordinate and own account plans for commercial accounts • Manage deals, opportunities, and value or volume portfolios • Sell company products and solutions and leverage existing account opportunities • Establish professional working relationships with clients up to executive level, primarily with IT buyers • Analyze win/loss rates and recommend improvements • Leverage external partners to deliver solution sales • Refer volume and certain value products to specialists or partners as needed • Lead deal pursuit with presales, specialists, and inside sales resources • Achieve and manage quota according to regional guidelines • Enter and maintain accountability for opportunities in pipeline tools and processes • Recommend and implement pipeline management practices • Implement margin recovery activities and strategies • Act as first interface for owned accounts with global business teams • Train, coach, and lead inside account representatives or inside sales • Contribute to or design sales policy and strategy for the assigned business segment

🎯 Exigences

• University or Bachelor's degree preferred • Typically 3–5 years of relevant experience • Account management experience required • Experience in product specialty such as computers, printers, servers, or storage • Detailed knowledge of key customer types or customers for given products • Possible experience in the industry • Inside Account experience with large, complex commercial accounts • Solid IT acumen aligned with company services or product lines • Partner management skills and partner organization intelligence • Ability to assess solution feasibility from technical and business perspectives • Ability to conceptualize and articulate targeted solutions from proposal to contract sign-off • Negotiation skills and ability to frame customer value propositions • Ability to utilize resources effectively to pursue revenue-generating opportunities • Ability to understand customer business issues and translate them into company solutions • Sufficient product, service, and client core-business knowledge to sell transactionally and generate leads • Ability to prioritize and drive strategic sales activity across multiple products or solutions • Competitive selling skills

🏖️ Avantages

• Comprehensive suite of benefits supporting physical, financial, and emotional wellbeing • Personal and professional development programs • Career growth opportunities • Flexible work arrangements to manage work and personal needs • Inclusive workplace • Equal employment opportunity