Account Manager

🕒 il y a 1 jour

🌐 Pays-Bas, Allemagne – Distant

🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🏢 Entreprise

🔧 Matériel

🤖 Intelligence artificielle

💰 €1 500 000 000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise en 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

Hewlett Packard Enterprise est un leader mondial de la technologie, fournissant des solutions informatiques innovantes pour renforcer les entreprises. HPE propose un portefeuille complet de produits et services, y compris la plateforme HPE GreenLake edge-to-cloud qui offre une expérience de cloud hybride permettant aux entreprises de gérer les charges de travail à travers les clouds privés et publics de manière transparente. De plus, l'entreprise se spécialise dans le calcul haute performance, les solutions de réseau et de stockage, ainsi que dans les capacités d'IA et d'analyse des données pour stimuler la productivité et l'efficacité opérationnelle. HPE s'engage à aider les organisations à améliorer leurs transformations numériques tout en sécurisant les données et optimisant l'infrastructure informatique.

Description

• Serve as the overall account lead and single point of contact for numerous large named accounts • Understand client business and IT challenges and drive customer value while maximizing company revenue and margin • Coordinate and own account plans for commercial accounts • Manage deals, opportunities, and value or volume portfolios • Sell company products and solutions and leverage existing account opportunities • Establish professional working relationships with clients up to the executive level • Analyze win/loss rates and recommend improvements • Work with external partners to deliver solution sales • Refer products to other specialists or partners as needed • Lead deal pursuit using presales, specialist, and inside-sales support • Achieve and manage quota according to regional guidelines • Enter and manage opportunities in pipeline tools and processes • Recommend and implement pipeline management practices • Implement margin recovery activities and strategies • Act as the first interface for owned accounts with global business teams • Train, coach, and lead inside account representatives or inside sales • Contribute to or design sales policy and strategy for the assigned business segment

🎯 Exigences

• University or Bachelor's degree preferred • Typically 3–5 years of relevant experience • Account management experience required • Experience in product specialty including computers, printers, servers, or storage • Detailed knowledge of key customer types or customers for given products • Possible experience in the industry • Inside account experience with large, complex commercial accounts • Solid IT acumen aligned with company services or product lines • Partner organization intelligence and partner management skills • Ability to assess solution feasibility from technical and business perspectives • Ability to conceptualize and articulate targeted solutions from proposal to contract sign-off • Negotiation skills and ability to frame customer value propositions • Ability to utilize resources effectively to pursue revenue-generating opportunities • Ability to understand customer business issues and translate them into company solutions • Knowledge of products, services, and client core business sufficient to sell transactionally and generate leads • Ability to prioritize and drive strategic sales activity across multiple products or solutions • Competitive selling skills

🏖️ Avantages

• Comprehensive suite of benefits supporting physical, financial, and emotional wellbeing • Personal and professional development programs • Flexible work and personal needs management • Remote/teleworker work arrangement • Inclusive workplace • Accessibility accommodations during the application or interview process