Manager, Channel Account Management – Service Providers

🕒 il y a 9 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Consulting • Healthcare • Manufacturing

Huntress est une entreprise de cybersécurité qui fournit des solutions de détection, d'investigation et de réponse gérées pour protéger les environnements d'endpoint, d'identités et de messagerie électronique. Elle offre une plateforme avec EDR géré, formation à la sensibilisation à la sécurité, ITDR pour Microsoft 365 et des solutions SIEM, le tout soutenu par un centre d'opérations de sécurité fonctionnant 24/7. Huntress est conçue pour sécuriser les petites et moyennes entreprises contre les menaces cybernétiques. Leurs services aident les organisations de divers secteurs, assurant une protection et une conformité robustes, en particulier dans des environnements tels que l'éducation, la finance, la santé, la fabrication et le gouvernement.

Description

• Lead, coach, and develop a team of quota-carrying Account Managers • Own team performance against Net Revenue Retention (NRR), expansion targets, and renewal rates • Establish and maintain operating cadence, including forecasting, pipeline inspection, deal strategy, and performance management • Hire, onboard, and ramp new Account Managers while continuously developing top performers • Reinforce Huntress’ culture of accountability, execution, and customer impact • Partner closely with MSPs as a trusted advisor to expand product adoption, improve customer outcomes, and grow their businesses • Build and maintain executive and operational relationships within partner organizations • Execute scalable customer and partner engagement motions ensuring consistent communication, education, and value realization • Collaborate cross-functionally with Marketing, Partner, and Revenue Operations teams to optimize campaigns, tooling, and processes

🎯 Exigences

• 3+ years of experience managing quota-carrying individual contributors in Account Management or Sales roles • Direct responsibility for expansion, renewals, and forecast accuracy in SaaS or consumption-based business models • Demonstrated success leading teams responsible for post-sale revenue growth • Experience operating in a partner-led or MSP-centric go-to-market model (strong plus) • Working knowledge of the cybersecurity industry (strong plus) • Experience using Salesforce as a system of record • Experience using Gong or similar conversation intelligence tools to drive execution discipline, deal inspection, and forecasting rigor • Strong bias toward action, operational discipline, and measurable outcomes • Proven ability to coach, motivate, and hold teams accountable in a fast-paced, growth environment

🏖️ Avantages

• 100% remote work environment - since our founding in 2015 • Generous paid time off policy, including vacation, sick time, and paid holidays • 12 weeks of paid parental leave • Highly competitive and comprehensive medical, dental, and vision benefits plans • 401(k) with a 5% contribution regardless of employee contribution • Life and Disability insurance plans • Stock options for all full-time employees • One-time $500 reimbursement for building/upgrading home office • Annual allowance for education and professional development assistance • $75 USD/month digital reimbursement • Access to the BetterUp platform for coaching, personal, and professional growth • Equity

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