Senior Account Executive

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🏄 California – Distant

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💵 $160 000 - $192 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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501 - 1000 employés

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 €225 000 000 Series F en 2021-06

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

Illumio est un leader des solutions de confinement des brèches, s’appuyant sur l’AI pour renforcer les mesures de sécurité au sein d’environnements hybrides et multi-cloud. Leur plateforme innovante permet aux organisations d’identifier, de détecter et de contenir efficacement les menaces, en particulier dans des infrastructures complexes. Illumio met l’accent sur la mise en œuvre des principes Zero Trust afin de protéger les actifs critiques et de minimiser l’impact des brèches.

Description

• Serve as the front-line leader in finding and creating new sales opportunities within target accounts • Create and execute a territory plan on target accounts • Engage potential champions and sponsors to find and create an opportunity • Drive a regional sales plan with collaboration between ADRs, partner account managers, and customer success advisors • Accurately forecast the business objectives of clients and Illumio • Identify, engage, and build relationships with resellers, system integrators and other partners

🎯 Exigences

• 8+ years of full cycle sales enterprise selling with strong background in security and or networking software • 5+ years of co-selling experience with a strong partner network • Deliver compelling "teaching conversations" that are well tailored to each prospect’s situation • Successful track record of selling to the C-suite with strong rolodex of contacts in the region • Experience in a fast-paced company with the ability to adapt as needed

🏖️ Avantages

• Medical, Dental, Vision Coverage • Health and Dependent Savings Accounts • Life and Disability Programs • Paid Parental Leave • Voluntary Benefit Programs • Company Sponsored Wellness Program • Wellness Reimbursement Program • Retirement Savings • Equity Opportunities • Paid time off • Paid Holidays • Employee Incentive Program