Strategic Account Executive 3 – ISV

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🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $103 376 - $143 580 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Des millions de développeurs dans le monde entier ont utilisé Twilio pour découvrir la magie des communications et améliorer toute expérience humaine. Twilio a démocratisé les canaux de communication tels que la voix, le texte, le chat, la vidéo et l'email en virtualisant l'infrastructure de communication mondiale grâce à des API suffisamment simples pour que tout développeur puisse les utiliser, mais suffisamment robustes pour alimenter les applications les plus exigeantes au monde. En intégrant les communications dans la boîte à outils de chaque développeur logiciel, Twilio permet aux innovateurs de tous les secteurs — des leaders émergents aux plus grandes organisations mondiales — de réinventer la manière dont les entreprises interagissent avec leurs clients. Fondée en 2008, Twilio compte plus de 5 000 employés dans 26 bureaux répartis dans 17 pays et continue de croître, avec son siège à San Francisco et d'autres bureaux à Atlanta, Bangalore, Berlin, Bogotá, Denver, Dublin, Paris, Prague, Hong Kong, Irvine, Londres, Madrid, Munich, Malmö, Mountain View, Redwood City, New York, São Paulo, Sydney, Melbourne, Singapour, Tallinn et Tokyo.

Description

• manage and expand important ISV customer accounts • develop, drive, and execute account strategy • partner closely with other Twilio teams • serve on a cross-functional account team • run a disciplined forecast, consistently achieve goals • run highly consultative sales cycles with largest customers • generate and maintain an accurate sales pipeline and forecast • establish yourself as a trusted subject matter expert

🎯 Exigences

• 5+ years of tech sales experience, with at least 3 years in a full-cycle closing role • expertise in managing or leading quantitative, highly analytical products and solutions for customers • accountable for relationship management, cross sells, upsells and solutions consulting • comfortable working with business and highly technical leaders • analytical account development strategy • demonstrated track record of managing business forecasts and financial models • entrepreneurial mindset with appetite to define process and build programs • record of delivering revenue and gross profit results • excellent verbal and written communication skills • Bachelor's Degree or equivalent years of experience • experience selling to ISV’s (desired) • software, SaaS, CPaas or PaaS selling experience (desired) • experience selling API-based solutions (desired)

🏖️ Avantages

• competitive pay • generous time off • ample parental and wellness leave • healthcare • a retirement savings program • and much more