Territory Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Industrial Networking Solutions (INS)

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51 - 200 employés

Fondée en 1998

🤝 B2B

🔧 Matériel

📡 Télécommunications

💰 Private equity en 2023-02

B2B • Hardware • Telecommunications

Industrial Networking Solutions (INS) est un fournisseur B2B et un intégrateur de systèmes spécialisé dans les équipements, logiciels et services de réseaux industriels, dédiés à l’Operational Technology (OT) et à la connectivité d’entreprise. INS distribue et intègre notamment des antennes, boîtiers, câbles, routeurs et gateways cellulaires, switches Ethernet, gateways IoT, convertisseurs de médias, équipements d’I/O industriels et accessoires associés. L’entreprise s’associe à des marques telles que Cisco, Moxa, Peplink et bien d’autres. INS propose également une large gamme de services : conception et architecture de réseaux filaires, configuration de réseaux OT, mise en service et validation, support post-projet et formation, études de site et installations wireless fixes et pour flottes, provisioning et kitting, managed services et gestion du cycle de vie des équipements réseau. Elle accompagne aussi ses clients sur des technologies telles que les réseaux cellulaires privés et publics, le Wi-Fi, les liaisons point à point, le satellite, la cybersécurité industrielle, l’edge computing et l’intégration de données. INS accompagne les secteurs industriels (agroalimentaire, manufacturing, mines, énergie, eau et traitement des eaux usées, oil & gas, automobile, semi-conducteurs, ports et secteur maritime, transport) ainsi que les entreprises (retail, restauration, éducation, services financiers) grâce à des solutions réseau clés en main.

Description

• Drive revenue and margin growth across an assigned customer portfolio and geographic territory • Represent INS and its partners to existing customers and new prospects • Achieve revenue and profitability targets within top regional accounts • Develop and maintain a funnel of qualified opportunities • Lead customer engagements, follow up on leads, and convert prospects into long-term business • Understand customer needs and tailor solutions to INS’s portfolio • Leverage internal and external resources to present appropriate solutions • Navigate complex customer and partner organizations to build consensus and accelerate growth • Coordinate with Sales Engineers, Inside Sales Representatives, Solutions Sales, and Service teams • Collaborate with Inside Sales and Operations to fulfill client expectations • Enter quotes and support order management as a backup to Customer Service • Develop relationships with strategic accounts, industry influencers, and partner contacts • Maintain knowledge of networking, wireless, automation, and IoT products and their customer applications • Support either the West Coast or Mountain Region territory

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in technical discipline or equivalent experience • 10 years of experience in technical sales or industrial networking/automation • Proven success in customer-facing roles with complex product solutions • Excellent written and oral communication skills • Experience with networking, wireless, automation, and IoT technologies • Ability to prioritize tasks and manage multiple demands in a fast-paced environment • Comfort navigating ambiguous customer requirements and closing deals • Proactive, self-starting, highly motivated hunter mentality • Ability to collaborate across internal teams and partner organizations • Familiarity with CRM and pipeline management systems • Experience delivering technical presentations and developing account strategies • Demonstrated ability to open new accounts and grow existing customers • Must be legally authorized to work in the United States • Able to pass a criminal background check and drug screening • Must be able to sit or stand for extended periods and operate a computer and telephone

🏖️ Avantages

• Equal Opportunity Employer commitment • Drug-free workplace • Pre-employment substance abuse testing and criminal background checks

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