Senior Account Executive, Enterprise Team

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $128 000 - $161 500 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Instacart

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2012

🍽️ Alimentation et boissons

📦 Logistique

🛍️ eCommerce

💰 €232 000 000 Venture Round en 2021-11

Food & Beverage • Logistics • eCommerce

Instacart est une entreprise qui propose une approche flexible du travail tout en transformant l'industrie de l'épicerie. Elle fournit un service essentiel en livrant des produits d'épicerie et des articles ménagers directement à la porte des clients en aussi peu que 30 minutes. Instacart offre des opportunités de revenus sûres et flexibles aux acheteurs personnels et relève des défis tels que le réacheminement des livraisons pendant les tempêtes de neige et la connexion des clients avec des coupons et des offres. Elle vise à être le système d'exploitation de l'industrie de l'épicerie, aidant ainsi les clients à gagner du temps pour d'autres activités. Instacart met l'accent sur la diversité, l'équité et l'appartenance dans sa culture de travail.

Description

• Own, grow, and renew strategic relationships across a portfolio of enterprise CPG accounts while sourcing and closing net-new logos to expand our customer base. • Lead complex, multi-stakeholder sales cycles end-to-end—from prospecting and discovery through solution design, pilots/POVs, business case development, negotiation, and close. • Craft compelling value propositions and ROI models that connect Eversight’s data and analytics solutions to customer priorities across pricing, promotions, retail media, and omni-commerce. • Partner closely with Pre-Sales and Customer Success to deliver tailored demos, proof points, and engagement plans that accelerate adoption and drive measurable outcomes post-sale. • Forecast with discipline, maintain rigorous Salesforce hygiene, and provide market feedback that informs product roadmaps and commercial strategy in a rapidly evolving environment.

🎯 Exigences

• 7+ years of enterprise sales experience in SaaS, data, analytics, or ad tech solutions. • 4+ years selling into North American CPG manufacturers or large consumer brands. • Proven track record of meeting or exceeding annual quotas of $1M+ in ARR or equivalent revenue targets. • Demonstrated success leading complex sales cycles with multiple stakeholders (e.g., IT, data/analytics, marketing, sales, finance, procurement, and legal) through signature. • Experience selling data products, analytics platforms, or retail/commerce data solutions with measurable ROI for enterprise customers. • Proficiency with Salesforce (or similar CRM) for pipeline management and forecasting; familiarity with a structured sales methodology (e.g., MEDDICC, Challenger, SPIN, or similar). • Strong executive communication and presentation skills with the ability to influence VP/C-suite buyers and technical evaluators. • Ability to build quantitative business cases and ROI models using Excel or Google Sheets. • Willingness to travel up to 25% within the United States for customer meetings and events. • Bachelor’s degree in Business, Marketing, Economics, or a related field, or equivalent practical experience.

🏖️ Avantages

• Sales Incentive Plan • New hire equity grant • Annual refresh grants • Highly market-competitive compensation and benefits