Wireless Sales Director

🕒 il y a 12 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Intracom Telecom

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Intracom Telecom est un fournisseur mondial de systèmes et solutions technologiques opérant sur le marché depuis plus de 45 ans. L'entreprise est devenue une référence dans le domaine de l'accès fixe sans fil et innove avec succès dans les domaines du fronthaul, du backhaul sans fil 5G/4G, ainsi que du backhaul SON à petites cellules sur la scène internationale. Intracom Telecom propose un portefeuille complet de solutions logicielles génératrices de revenus et une gamme complète de services TIC, avec un accent sur l'IoT, le SDN/NFV, l'analyse de Big Data et l'intelligence basée sur les données, ainsi que sur les solutions de Smart City. La société s'adresse également à l'industrie de l'énergie et des services publics, avec un accent particulier sur les solutions de comptage intelligent et les solutions informatiques de bout en bout. Intracom Telecom est également actif dans le secteur des systèmes de défense en fournissant des systèmes intégrés de sécurité pour la protection des infrastructures critiques et la surveillance des frontières. L'entreprise possède un savoir-faire étendu et une expérience éprouvée au service de plus de 100 clients renommés dans plus de 70 pays. Intracom Telecom dispose de ses propres installations de R&D et de production et opère des filiales dans le monde entier.

Description

• Own and grow revenue across an assigned portfolio of Tier-1 telecom operators and FTTH providers in Germany, with primary emphasis on fixed wireless access (FWA) solutions • Position FWA as a complementary and, where appropriate, alternative technology to fibre for last-mile and network densification use cases • Develop and defend existing point-to-point (PtP) microwave backhaul business within the same accounts • Build and maintain relationships with key decision-makers, identify new business opportunities, and drive pipeline generation • Represent the FWA, mmWave, and PtP microwave portfolio in commercial discussions, RFPs, and account business planning • Negotiate commercial terms, pricing, and framework agreements with sales operations, legal, and finance • Develop and execute account and territory plans for the German market; forecast revenue and track quota performance • Collaborate with marketing, product management, and technical teams on account enablement, trials, and joint go-to-market initiatives • Represent the company at trade shows, customer meetings, and events across Germany • Maintain CRM pipeline and account data and report regularly to sales leadership

🎯 Exigences

• Native German speaker, with fluent business-level English • Minimum 10 years of experience in wireless/telecom sales, business development, or account management, selling directly to Tier-1 telecom operators and/or FTTH providers in Germany • Demonstrated, established relationships with decision-makers at German Tier-1 carriers and FTTH operators • Strong understanding of fixed wireless access (FWA) and its commercial positioning relative to and alongside FTTH network strategies • Working knowledge of point-to-point (PtP) microwave/millimeter-wave backhaul systems and their commercial applications • Proven track record of meeting or exceeding sales quotas and managing a Tier-1/FTTH account territory • Experience negotiating commercial agreements, pricing structures, and framework/master agreements • Bachelor's degree in Business, Telecommunications, Engineering, or a related field, or equivalent professional experience • Based in Germany, with availability to travel domestically and occasionally internationally • EU/German work authorization required • Existing book of business specifically within German Tier-1 carriers and/or FTTH operators • Experience selling FWA as a fibre-complement or fibre-alternative solution into network planning/strategy functions • Familiarity with the German telecom regulatory and spectrum environment • Familiarity with CRM and sales forecasting tools (e.g., Salesforce) • Working knowledge of RF systems theory and wireless network architecture sufficient to engage credibly in technical/commercial conversations • Experience selling into broader European Tier-1 or FTTH accounts is a plus • Strong relationship-builder with excellent interpersonal and negotiation skills • Results-oriented and self-motivated, with a sense of urgency to meet revenue and growth targets • Comfortable balancing two technology narratives (FWA-forward growth, PtP retention) within the same accounts • Strong communication skills, able to represent the company credibly with both commercial and technical stakeholders • Flexible and adaptable, able to manage a dynamic account portfolio and shifting priorities