Channel Manager

🕒 il y a 14 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

Fondée en 2013

☁️ SaaS

🔐 Sécurité

🏢 Entreprise

💰 €66 000 000 Series F en 2021-10

SaaS • Security • Enterprise

JumpCloud est une plateforme unifiée de gestion des identités, des appareils et des accès qui aide les organisations à gérer et sécuriser de manière centralisée leur infrastructure informatique sur plusieurs systèmes d'exploitation et appareils. Elle offre des solutions complètes pour la gestion des appareils multiplateformes, les services d'annuaire adaptés à une approche cloud-first, la modernisation d'Active Directory, et la facilitation du travail hybride. JumpCloud améliore la sécurité grâce à des fonctionnalités telles que la sécurité Zero Trust, l'authentification sans mot de passe, et l'authentification multi-facteurs. Sa plateforme prend en charge l'intégration et le désengagement automatisés, la gestion du cycle de vie des identités, l'accès conditionnel, et la gestion de la conformité. JumpCloud s'intègre avec divers systèmes RH et propose la gestion SaaS, permettant aux entreprises de rationaliser les opérations informatiques et de réduire la complexité. Reconnue par des organisations du monde entier, JumpCloud est reconnue pour sa capacité à unifier et sécuriser les environnements de travail numériques de manière efficace et efficiente.

Description

• Manage channel-partner relationships in the UK&I and Fr/Benelux territories • Build, maintain, and manage relationships with current and prospective channel partners • Field and route inbound partner interest • Generate pipeline and strategies for new customer acquisition • Collaborate cross-functionally on messaging, marketing, training, campaigns, webinars, and events • Design and execute go-to-market plans with partners to achieve or exceed targets • Include other ISV partners in partnership strategy • Assist partners with product positioning, sales strategy, and deal-closing strategies • Manage deal-registration conflicts between JumpCloud and partner teams • Ensure partner compliance with Channel Partner programs and agreements • Conduct quarterly business reviews with partners’ executive teams

🎯 Exigences

• 4–6 years of experience working with Channel Partners in the EMEA region, focused on UK&I and Fr/Benelux • Advanced professional fluency in English and French • Proven success building revenue-generating partnerships with reseller partners • Demonstrated experience building partnerships from the ground up • Experience developing and documenting service practices with partners • Knowledge of security or other infrastructure SaaS products • Success achieving or exceeding revenue and growth targets • Ability to work in accordance with JumpCloud values • Bachelor's degree preferred • Experience with Gong, Impartner, Salesforce, and Apollo is a plus

🏖️ Avantages

• Remote-first work arrangement within England • Opportunity to work with teams across 15+ countries • Professional growth and expertise-sharing opportunities • Supportive board and seasoned executive team • Equal opportunity employment