Senior Channel Account Manager, Bilingual – German

🕒 il y a 27 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Keeper Security, Inc.

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501 - 1000 employés

Fondée en 2011

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 Private Equity Round - Keeper Security en 2023-05

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Keeper Security, Inc. est une entreprise de cybersécurité qui fournit des solutions de gestion des accès privilégiés (PAM) et de gestion des mots de passe, basées sur le cloud et sur une architecture de confiance zéro. Sa plateforme KeeperPAM, son gestionnaire de secrets, son gestionnaire de privilèges des terminaux et ses produits connexes sécurisent les identifiants, les sessions et l'accès à distance pour les entreprises, les MSP et les organisations du secteur public, grâce à un chiffrement de bout en bout et une architecture sans connaissance. Keeper opère principalement en tant que fournisseur SaaS, met l'accent sur une conformité rigoureuse (FedRAMP, ISO, SOC 2, FIPS, PCI DSS, HIPAA) et se concentre sur la prévention des violations de données et la gestion des accès privilégiés dans des environnements de grande envergure.

Description

• Build pipeline and channel revenue with existing channel partners • Source strategic new channel relationships • Recruit and manage relationships with value added resellers, distributors, systems integrators and strategic software partners, primarily in Germany • Act as liaison between Keeper and assigned channel partners • Communicate with English- and German-speaking clients, verbally and in writing • Build, maintain and manage current and prospective channel partner relationships • Establish professional relationships with key sales and channel personnel • Coordinate Keeper support, service and management resources to meet partner objectives and expectations • Sell through partner organizations to end users with partner sales resources • Meet targets for profitable sales volume and strategic objectives • Manage direct/channel conflict • Ensure partner compliance with Channel Partner programs and agreements • Participate in partner planning for mutual objectives, financial targets and milestones • Identify partner GTM/services offerings and develop and launch offerings to achieve incremental joint revenue • Build technology vendor relationships to identify mutual greenfield opportunities • Maintain channel opportunity registrations in Salesforce.com and assist with closing channel-generated leads • Plan and execute Channel Marketing activities and events for brand awareness and demand generation • Report to the Director of Channel, EMEA

🎯 Exigences

• Qualified candidates must permanently reside in the UK (London) • 5+ years of security SaaS channel sales experience • Must be bilingual, native German with English fluency (both verbal and written) • Proven success driving revenue growth via channel partners • Good understanding of Partner Incentive programs and PRM tools • Strong interpersonal skills and ability to excel in a team oriented atmosphere • Strong written/verbal communications skills • Extremely motivated and goal-oriented • Must want a career-oriented environment that is both fun and professional • You share our values, and work in accordance with those values • Willingness to travel up to 50% • Ability to travel to and from customer meetings (locally and nationally) and rent and/or operate a vehicle on behalf of the company

🏖️ Avantages

• Onsite lunches • Private healthcare (no wait period) • Pension contribution (no wait period) • Sick Pay • Bike-to-Work Scheme (if local)