(Télétravail) Directeur·rice de compte GMS – Restauration hors foyer

🕒 il y a 1 mois

🌐 France, Royaume-Uni – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 30%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🍽️ Alimentation et boissons

💊 Pharmaceutique

🤝 B2B

💰 €7 900 000 Grant en 2025-03

Food & Beverage • Pharmaceuticals • B2B

Kerry est une entreprise mondiale spécialisée dans les ingrédients, les arômes et la nutrition, collaborant avec des clients dans les secteurs de l'alimentation, des boissons et de la pharmacie pour développer des solutions de goût, de texture, de nutrition et de conservation. L'entreprise fournit des systèmes aromatiques, des édulcorants et des modulations de goût, des protéines et des solutions végétales, des enzymes, de la fermentation et d'autres ingrédients fonctionnels, ainsi que des produits pharmaceutiques et de sciences de la vie tels que des enzymes biopharmaceutiques, des excipients et des enrobages de comprimés. Kerry met l'accent sur la reformulation de produits plus sains, la durabilité et la sécurité alimentaire, et se positionne comme un fournisseur B2B permettant aux clients de créer des produits plus sains, plus savoureux et plus durables à travers le monde.

Description

• Élaborer et mettre en œuvre un plan de compte stratégique pluriannuel, aligné sur les priorités du client • Piloter une croissance durable de l’activité sur plusieurs marchés et marques à l’international • Convaincre les décideurs clés chez le client ainsi que les marchés franchisés afin de renforcer les partenariats stratégiques • Définir les stratégies de catégorie et identifier les opportunités de croissance dans les catégories directes et indirectes • Piloter des négociations contractuelles annuelles complexes ainsi que des appels d’offres couvrant plusieurs catégories de produits • Promouvoir une culture centrée sur le client et garantir une relation client de premier plan • Piloter l’amélioration continue de la performance des partenariats, mesurée notamment par les résultats du Net Promoter Score (NPS) • Atteindre les objectifs annuels de croissance, de rentabilité et de prévisions grâce à la planification commerciale et au pilotage du portefeuille d’opportunités • Diriger et aligner des équipes transverses en R&D, marketing, opérations, chaîne d’approvisionnement, finance et fonctions commerciales • Tenir les engagements pris auprès des clients et mener les initiatives de croissance stratégique

🎯 Exigences

• Expérience solide et confirmée de la gestion de comptes dans le secteur de la restauration hors foyer • Formation supérieure en commerce ou diplôme équivalent, au minimum • Expérience indispensable de la gestion de comptes stratégiques régionaux à fort potentiel de croissance • Capacité démontrée à comprendre la concurrence et les évolutions du marché, puis à les traduire en stratégie et en plan d’action efficaces • Capacité à élaborer une stratégie de manière autonome, à convaincre les parties prenantes et à accroître la contribution commerciale • Expérience avérée dans la génération d’une croissance rentable et durable, avec une approche orientée création de valeur • Très bonne maîtrise des enjeux commerciaux • Solides compétences en négociation et en analyse • Orientation solutions et engagement à offrir une expérience client de premier plan • Capacité à respecter les échéances et résilience pour s’adapter lorsque des difficultés surviennent • Excellentes qualités relationnelles et compétences en communication, avec un goût prononcé pour le travail en équipe • Aptitude à développer et gérer de nombreuses relations, en interne comme avec le client • Disponibilité pour des déplacements fréquents (60 %)

🏖️ Avantages

• Télétravail possible depuis le Royaume-Uni ou la France • Possibilité de contribuer à façonner l’avenir de l’alimentation • Opportunités d’évolution et de développement dans un environnement véritablement international

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