(Télétravail) Directeur·rice de compte GMS de restauration rapide – Restauration hors foyer

🔥 il y a 13 heures

🌐 France, Royaume-Uni – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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10 000+ employés

🍽️ Alimentation et boissons

💊 Pharmaceutique

🤝 B2B

💰 €7 900 000 Grant en 2025-03

Food & Beverage • Pharmaceuticals • B2B

Kerry est une entreprise mondiale spécialisée dans les ingrédients, les arômes et la nutrition, collaborant avec des clients dans les secteurs de l'alimentation, des boissons et de la pharmacie pour développer des solutions de goût, de texture, de nutrition et de conservation. L'entreprise fournit des systèmes aromatiques, des édulcorants et des modulations de goût, des protéines et des solutions végétales, des enzymes, de la fermentation et d'autres ingrédients fonctionnels, ainsi que des produits pharmaceutiques et de sciences de la vie tels que des enzymes biopharmaceutiques, des excipients et des enrobages de comprimés. Kerry met l'accent sur la reformulation de produits plus sains, la durabilité et la sécurité alimentaire, et se positionne comme un fournisseur B2B permettant aux clients de créer des produits plus sains, plus savoureux et plus durables à travers le monde.

Description

• Élaborer et mettre en œuvre un plan de compte stratégique pluriannuel aligné sur les priorités du client, afin de stimuler une croissance durable de l’activité sur plusieurs marchés et marques à l’international • Influencer les décideurs seniors du client et les marchés franchisés afin de renforcer les partenariats stratégiques, de définir les stratégies de catégorie et de faire émerger des opportunités de croissance dans les catégories directes et indirectes • Piloter des négociations contractuelles annuelles complexes ainsi que des appels d’offres couvrant plusieurs catégories de produits • Promouvoir une culture centrée sur le client, en développant une relation client de référence et en améliorant continuellement la performance du partenariat, mesurée notamment par les résultats du Net Promoter Score (NPS) • Atteindre les objectifs annuels de croissance, de rentabilité et de prévisions grâce à une planification commerciale rigoureuse et à une gestion efficace du pipeline • Diriger et fédérer des équipes transverses réunissant la R&D, le marketing, les opérations, la supply chain, la finance et les fonctions commerciales afin de tenir les engagements pris envers le client et de mettre en œuvre les initiatives de croissance stratégique

🎯 Exigences

• Expérience solide et avérée de la gestion de comptes dans le secteur de la restauration hors foyer • Diplôme en commerce ou équivalent au minimum • Expérience indispensable de la gestion de comptes stratégiques régionaux à fort potentiel de croissance • Capacité démontrée à comprendre la concurrence et les tendances du marché, puis à les traduire en stratégie et en plan d’action efficaces • Capacité à élaborer une stratégie de manière autonome, à convaincre les parties prenantes et à accroître la contribution • Expérience avérée de la génération d’une croissance rentable et durable, avec une approche axée sur la création de valeur • Excellente maîtrise des enjeux commerciaux • Solides compétences en négociation et en analyse • Orientation solutions et engagement à fournir une expérience client de premier ordre • Capacité à respecter efficacement les délais et résilience permettant de s’adapter lorsque des difficultés surviennent • Excellentes aptitudes relationnelles et communicationnelles, avec un réel goût du travail en équipe • Maîtrise de la construction et de la gestion de multiples relations, en interne comme avec le client • Disponibilité pour des déplacements fréquents (60 %)

🏖️ Avantages

• Télétravail possible depuis le Royaume-Uni ou la France • Possibilités d’évoluer et de se développer dans un environnement véritablement international • Possibilité de contribuer à façonner l’avenir de l’alimentation • Frais de déplacement remboursables