Responsable du développement commercial (leads entrants)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 31 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

💵 Développement commercial (SDR)

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Publiée récemment.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 53 jours.
• Aucun salaire indiqué.

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Kestra

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51 - 200 employés

Fondée en 2022

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Kestra est une plateforme d'orchestration open-source pour les flux de travail liés aux données, à l'IA et à l'infrastructure. Elle est pilotée par événements, indépendante de la langue, et conçue pour les grandes entreprises, offrant des flux de travail déclaratifs en YAML, une conception centrée sur l'API, des fonctionnalités natives de CI/CD, et plus de 1800 plugins pour intégrer les outils cloud, de données, d'infrastructure et de SaaS. Kestra est disponible en autogestion (Docker/Kubernetes) et en édition cloud gérée, et fournit des capacités d'entreprise (SSO, RBAC, journaux d'audit, multi-locataires, travailleurs isolés) ainsi que des fonctionnalités natifs pour l'IA comme les pipelines RAG, les agents, et un Copilot pour opérationnaliser et gouverner les flux de travail de l'IA.

Description

• Assurer le suivi de chaque lead entrant, notamment les demandes de démonstration et de contact, les essais et inscriptions à Kestra Cloud, les relances après des événements et webinaires, ainsi que les manifestations d’intérêt de la communauté • Répondre personnellement aux leads entrants dans un délai d’une heure ouvrée • Effectuer au moins quatre tentatives de relance sur sept jours ouvrés avant de clôturer un lead • Rédiger des messages courts et pertinents en fonction de la demande du prospect • Mener des appels de qualification portant sur le cas d’usage, les outils utilisés, l’équipe et le calendrier • Qualifier les leads selon le profil du client idéal de Kestra • Écarter les leads non adaptés et les réintégrer dans un parcours de nurturing en indiquant clairement la raison • Orienter les leads qualifiés vers l’Account Executive approprié selon le territoire et le segment, ou vers le responsable du compte • Veiller à la tenue des premiers rendez-vous et fournir des comptes rendus écrits • Tenir à jour les fiches HubSpot des leads, des appels et des motifs de disqualification • Fournir un retour sur la qualité des leads par source, campagne et persona • Contribuer à l’élaboration du playbook inbound, notamment des questions de qualification, des modèles de messages, de la gestion des objections et de la checklist de passation • Identifier les lacunes de routage, les signaux manqués et les délais dans les processus • Être rattaché(e) au/à la Head of Sales et assurer la passation quotidienne avec les Account Executives européens • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe Lead Growth Engineering

🎯 Exigences

• Au moins un an d’expérience en tant que SDR, BDR ou dans un poste similaire en relation avec la clientèle, idéalement au sein d’une entreprise B2B SaaS ou éditrice de logiciels • Expérience de la gestion de leads entrants dans une file d’attente, avec des objectifs de délai de réponse • Capacité à qualifier les prospects sans passer à côté des opportunités pertinentes • Curiosité pour les produits techniques et capacité à avoir une conversation crédible avec un ingénieur • Excellentes capacités rédactionnelles, claires et concises • Rigueur dans l’utilisation du CRM et tenue précise des dossiers • Anglais courant • La maîtrise d’une deuxième langue européenne, notamment le français ou l’allemand, est un plus • À l’aise pour travailler de manière autonome au sein d’une équipe entièrement à distance • Disponibilité pendant les horaires de travail européens

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive • Bonus sur objectifs • Participation au capital • Mutuelle santé, couverture dentaire et optique • Assurance décès et invalidité prise en charge par l’employeur • Télétravail à 100 % • Budget pour le télétravail à domicile et l’équipement • Budget de formation et de participation aux conférences • Congés payés • Jours fériés de l’entreprise • Congé parental

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