Account Executive – Enterprise, Fluent in German

🕒 il y a 4 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 54%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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KnowBe4 est une plateforme de premier plan spécialisée dans la formation à la sensibilisation à la sécurité et la simulation d'hameçonnage pour aider les organisations à gérer l'élément humain de la cybersécurité. La plateforme HRM+ de KnowBe4 est utilisée par environ 70 000 organisations à l'échelle mondiale pour renforcer leurs stratégies de gestion des risques en cybersécurité, intégrant des solutions alimentées par l'IA pour améliorer la culture de sécurité et le comportement des utilisateurs. KnowBe4 offre une gamme complète de produits comprenant la sécurité des emails, le coaching en sécurité et la formation à la conformité, conçus pour éduquer et protéger contre l'ingénierie sociale, l'hameçonnage et d'autres menaces cyber. Son approche innovante combine un coaching de sécurité en temps réel et des agents de défense IA pour atténuer les risques humains et réduire les vulnérabilités. Approuvée par de nombreuses grandes entreprises de cybersécurité, KnowBe4 joue un rôle significatif dans l'amélioration de la sensibilisation à la sécurité et de la conformité à travers les industries.

Description

• Identify and acquire new Enterprise-sized logo accounts within the assigned territory to meet and exceed monthly sales quotas • Build and maintain a pipeline of Enterprise-sized business opportunities through strategic prospecting, lead-cadence best practices, and product-suite walkthroughs • Articulate KnowBe4’s full-suite value proposition and educate customers on how products improve their business’s human firewall • Manage the full sales cycle by identifying key decision makers, potential roadblocks, and following up on next steps to accurately forecast opportunities • Strategically offer subscription levels and multi-year deals and negotiate discounted pricing to increase ARR • Maintain accurate daily sales statistics in Salesforce • Collaborate with the assigned Channel sales representative to close new logos through partner business channels

🎯 Exigences

• Minimum 3 years selling to Enterprise-sized businesses • Bachelor Degree or higher education equivalent, desirable • Familiarity with standard concepts, practices and procedures within the IT, Security, Cybersecurity industry, desirable • Experience with Salesforce, a plus • Experience with Gmail and Google Docs • Experience with MS Office (Word and Excel) • Experience with web browsers (Chrome, Internet Explorer, etc.) • Excellent verbal and written communications • Fluent in German • Stats driven business professional • Motivated, energetic self-starter • Strong collaborative and teamwork skills • Must be able to work with minimum supervision • Resume must be submitted in English • Applicant assessment and background check may be part of the hiring procedure

🏖️ Avantages

• Company-wide bonuses based on monthly sales targets • Employee referral bonuses • Adoption assistance • Tuition reimbursement • Certification reimbursement • Certification completion bonuses • Modern, high-tech, and fun work environment