Account Executive – Enterprise Sales

🕒 il y a 5 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 55%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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New Relic

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Enterprise • SaaS • Cybersecurity

New Relic est une plateforme complète de surveillance et d'observabilité conçue pour aider les organisations à comprendre et optimiser la performance de leurs applications et de leur infrastructure. Elle offre une gamme d'outils pour le monitoring de performance applicative (APM), la surveillance de l'infrastructure et l'analyse des données, permettant aux utilisateurs de suivre les indicateurs de performance, de détecter les anomalies et d'améliorer l'expérience utilisateur sur divers environnements technologiques. Avec des fonctionnalités telles que la surveillance par IA, la surveillance des applications mobiles et la gestion des vulnérabilités, New Relic permet aux entreprises d'améliorer leur efficacité opérationnelle et de maintenir la robustesse de leur système.

Description

• Identify, qualify, and close new business within a defined geographic or vertical territory • Manage the end-to-end sales cycle from initial prospecting to contract negotiation • Work with solution engineers and marketing teams to demonstrate New Relic’s value and displace observability competitors • Prospect into target enterprise accounts using inbound leads and strategic outbound efforts • Manage the sales process to meet and exceed monthly and quarterly quotas • Lead discovery calls, coordinate product demos, and navigate procurement • Understand German enterprise customer pain points and map New Relic capabilities to business objectives • Forecast deals and document sales activity in Salesforce • Partner with Sales Engineers, SDRs, and Customer Success to support prospects and improve win rates

🎯 Exigences

• Demonstrable quota-carrying sales experience, preferably within SaaS, DevOps, or Cloud technologies • Proven track record of finding and closing new business (New Logo acquisition) • Familiarity with modern sales methodologies such as MEDDPICC, Challenger, or Command of the Message • Exceptional presentation skills • Ability to articulate complex technical concepts to developers and C-suite stakeholders • Fluency in German and English • Bachelor’s degree or equivalent practical work experience • Ability to verify identity and eligibility to work • Successful completion of a criminal background check • Export compliance assessment if applicable to the role

🏖️ Avantages

• Flexible workforce model supporting fully office-based, fully remote, or hybrid workplaces • Reasonable accommodation support during the application or recruiting process