Responsable de comptes partenaires (français courant) — Télétravail en France

🔥 il y a 1 minute

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 2010

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KnowBe4 est une plateforme de premier plan spécialisée dans la formation à la sensibilisation à la sécurité et la simulation d'hameçonnage pour aider les organisations à gérer l'élément humain de la cybersécurité. La plateforme HRM+ de KnowBe4 est utilisée par environ 70 000 organisations à l'échelle mondiale pour renforcer leurs stratégies de gestion des risques en cybersécurité, intégrant des solutions alimentées par l'IA pour améliorer la culture de sécurité et le comportement des utilisateurs. KnowBe4 offre une gamme complète de produits comprenant la sécurité des emails, le coaching en sécurité et la formation à la conformité, conçus pour éduquer et protéger contre l'ingénierie sociale, l'hameçonnage et d'autres menaces cyber. Son approche innovante combine un coaching de sécurité en temps réel et des agents de défense IA pour atténuer les risques humains et réduire les vulnérabilités. Approuvée par de nombreuses grandes entreprises de cybersécurité, KnowBe4 joue un rôle significatif dans l'amélioration de la sensibilisation à la sécurité et de la conformité à travers les industries.

Description

• Gérer et développer un vaste portefeuille de partenaires établis • Établir des relations professionnelles et productives avec les interlocuteurs clés des comptes partenaires attribués • Assurer l’intégration initiale et analyser les besoins des partenaires attribués • Envoyer régulièrement des communications et des supports marketing aux commerciaux des partenaires • Élaborer des plans marketing conjoints avec les partenaires premium et certifiés • Mener des échanges stratégiques et créer des business plans avec les partenaires clés • Accompagner et orienter les équipes commerciales et marketing des partenaires dans leur approche commerciale • Évaluer, valider et communiquer en continu les besoins des partenaires • Réaliser de courtes démonstrations produit et présenter le portail partenaires afin de rendre les partenaires autonomes • Encourager la participation des partenaires aux webinaires de présentation du portail partenaires • Faciliter l’adoption de KnowBe4 par les partenaires en ajoutant leurs représentants au portail partenaires • Augmenter le nombre d’enregistrements d’opportunités des partenaires grâce à l’account mapping • Orienter les partenaires vers les outils et contenus du portail partenaires et accroître le nombre de leads générés par les partenaires • Conclure de nouvelles affaires • Tenir à jour le pipeline et les prévisions commerciales • Atteindre les objectifs et volumes de ventes mensuels fixés pour les comptes partenaires attribués • Soutenir les équipes commerciales directes et Customer Success dans la gestion de la relation globale avec les partenaires • Veiller au respect des accords conclus avec les partenaires • Tenir à jour les informations dans Salesforce.com concernant les opportunités, appels, e-mails, notes, tâches, démonstrations et autres données pertinentes

🎯 Exigences

• Diplôme de fin d’études secondaires requis • Un diplôme de niveau bachelor est un plus • La connaissance des concepts, pratiques et procédures courants dans le domaine de la sécurité informatique est un plus • Une expérience de la vente indirecte est souhaitée • Expérience de Gmail et Google Docs • Une expérience de Salesforce est souhaitée • Aptitude commerciale démontrée dans le travail avec des partenaires de distribution • Capacité à gérer efficacement un environnement commercial à fort volume et à y réussir • Capacité à comprendre rapidement les besoins et les problématiques des partenaires de distribution • Excellentes compétences en gestion du temps et en organisation • Excellentes capacités de communication orale et écrite • Bonne maîtrise des outils informatiques • Capacité à laisser un message captivant et à manifester son intérêt • Être à l’aise dans une entreprise fortement orientée vers les résultats • Maîtrise courante du français, comme indiqué dans l’intitulé du poste • Une évaluation du candidat et une vérification des antécédents peuvent faire partie du processus de recrutement

🏖️ Avantages

• Bonus collectifs fondés sur les objectifs de vente mensuels • Primes de cooptation • Aide à l’adoption • Remboursement des frais de formation • Remboursement des frais de certification • Primes à l’obtention de certifications • Environnement de travail moderne, technologique et convivial