Senior Sales Account Executive – Territory, Imaging

Emploi pas sur LinkedIn

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Kofax

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1985

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🤖 Intelligence artificielle

💰 €1 900 000 Post IPO equity en 2015-02

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

Kofax est une entreprise de logiciels d'entreprise (désormais opère sous le nom de Tungsten Automation) qui fournit des solutions d'automatisation intelligente des flux de travail et de traitement de documents. Avec près de 40 ans d'expérience et une équipe d'environ 2 200 employés répartis dans 32 pays, servant plus de 25 000 clients mondiaux, Kofax/Tungsten se concentre sur le traitement intelligent des documents (IDP), la reconnaissance optique des caractères (OCR), l'automatisation des processus robotiques (RPA), la gestion des processus métiers (BPM), l'automatisation des factures/AP, la facturation électronique, le courrier numérique, la signature électronique et d'autres capacités d'automatisation des flux de travail et des transactions. La société met l'accent sur l'automatisation pilotée par l'IA et l'orchestration des processus pour aider les organisations à améliorer l'efficacité, réduire les coûts et automatiser les processus intensifs en documents et transactions.

Description

• Account and territory planning, prospecting, qualifying, selling and closing new business into large prospects and into large installed accounts within their defined geographic territory. • Develop, manage and execute sales plans focused on achieving revenue goals consistently on a quarterly and annual basis through a proven solution selling methodology. • Development of new accounts and expansion of existing accounts within the distribution or retail sales channel. • Work closely with our Lead Generation Team, Inside Sales Team, and Sales Engineer resources to create and manage a strong pipeline of new business, while creating awareness and demand for our products.

🎯 Exigences

• A minimum of 4-5 years of successful sales experience selling software & service into SMB and Enterprise customers. • Demonstrated ability to consistently exceed individual quarterly and annual quotas • Excellent communication and presentation skills • Demonstrated ability engaging with key personnel within channel partners. • Ability to consistently close deals through effective negotiations and deal management • Outstanding organizational and qualification skills to ensure top priorities are consistently being pursued • Hunter type personality combined with board room presence and presentation skills • Strong work ethic, with commitment to long term success • Team oriented • Entrepreneurial • BS/BA or equivalent is required, MBA preferred. • Ability to travel up to 75%