Enterprise Account Executive

🕒 il y a 15 jours

⛰️ Colorado – Distant

⛰️ Colorado – Remote

💵 $260 000 - $360 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Kong Inc.

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201 - 500 employés

Fondée en 2017

🔌 API

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €100 000 000 Series D en 2021-02

API • SaaS • Enterprise

Kong Inc. est un fournisseur d'une plateforme unifiée d'API et d'IA qui permet aux organisations de créer, gérer, découvrir, gouverner et monétiser des APIs, LLMs, flux d'événements et microservices. La société propose Kong Konnect — une plateforme unique incluant une passerelle API, une passerelle IA, une passerelle d'événements, un service mesh, des outils de développement comme Insomnia, ainsi que des fonctionnalités de sécurité et de gouvernance — conçue pour aider les entreprises à moderniser l'adoption de l'IA, sécuriser les workflows agentiques et accélérer la livraison de produits pilotés par API. Kong cible les grandes organisations et les équipes de développeurs avec des options de déploiement cloud, sur site et hybrides, des services professionnels et une forte communauté open source.

Description

• Develop and execute sales strategies to target enterprise customers • Own the entire sales cycle • Collaborate with internal teams to ensure a seamless sales experience • Identify customer pain points and align solutions to address them • Build and nurture relationships with C-level executives • Lead account planning efforts by researching potential customers • Monitor and manage sales activities and results • Stay updated on industry trends and market changes • Contribute to business growth initiatives

🎯 Exigences

• 7+ years of experience in enterprise sales (>1k employees) • Proven track record of closing complex deals in a SaaS, cloud, or enterprise software environment • Demonstrated success in selling to large enterprises, particularly to senior-level executives • Strong consultative selling skills • Excellent communication and negotiation skills • Experience working with CRM platforms (e.g., Salesforce) • Knowledge of open-source software, APIs, or infrastructure software is highly advantageous • Ability to thrive in a fast-paced, entrepreneurial environment • Analytical and strategic thinking

🏖️ Avantages

• Healthcare benefits • 401(k) plan • Short and long term disability benefits • Basic life and AD&D insurance