Major Account Manager

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Lakera

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11 - 50 employés

🤖 Intelligence artificielle

🔐 Sécurité

🏢 Entreprise

💰 €10 000 000 Seed Round en 2023-10

Artificial Intelligence • Security • Enterprise

Lakera est une entreprise dédiée à fournir des solutions de sécurité avancées pour les applications d'intelligence artificielle générative (IAg). Ils se concentrent sur la protection des entreprises contre les vulnérabilités des grands modèles de langue (LLM), en garantissant la confidentialité des données et en sécurisant les déploiements complexes d'IA. En partenariat avec des entreprises technologiques majeures telles que AWS, Lakera propose des produits comme Lakera Guard, qui améliore la sécurité de l'IA en prévenant les fuites de données, en gérant les injections de requêtes et en offrant une détection des menaces en temps réel. Leurs services, qui incluent des mises à jour continues de renseignements sur les menaces, sont dignes de confiance pour les entreprises du Fortune 500. Lakera met également l'accent sur la conformité et l'évolutivité, permettant des intégrations sécurisées de l'IA sur diverses plateformes.

Description

• Proactively hunt and win new strategic logos, opening high-value enterprise relationships to drive net-new revenue growth. • Apply structured and disciplined prospecting methodologies to identify, qualify, and prioritize new target accounts. • Secure and lead initial executive-level meetings, demonstrating strong presence, credibility, and value articulation. • Navigate and overcome entry barriers through strategic thinking, persistence, and resilience. • Own early-stage deal progression with clear potential to develop into a consistent closer of new business opportunities.

🎯 Exigences

• Proven hunter mindset with a strong drive for net-new logo acquisition and enterprise account penetration. • +7 years of demonstrated experience using structured prospecting and qualification approaches in complex sales environments. • Executive presence and confidence engaging senior stakeholders and decision-makers. • Strategic, resilient, and proactive profile with the ability to overcome resistance and ambiguity. • Clear potential and ambition to grow into a consistent closer in high-value new business pursuits. • Fluent in German and English

🏖️ Avantages

• opportunities for growth • ownership • real impact while helping organizations worldwide stay secure in an ever-evolving digital landscape