Key Account Manager

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Louis Dreyfus Company

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10 000+ employés

💰 Private Equity Round en 2020-11

Louis Dreyfus Company est un acteur majeur dans le négoce et le traitement de produits agricoles. Nous tirons parti de notre portée mondiale et de notre vaste réseau d'actifs pour servir nos clients et consommateurs à travers le monde, en livrant les bons produits au bon endroit, au bon moment – de manière sûre, responsable et fiable. Nos activités couvrent toute la chaîne de valeur, de la ferme à la table, à travers une large gamme de secteurs d'activité (plateformes). Depuis 1851, notre portefeuille s'est enrichi pour inclure les Grains & Oléagineux, Solutions Carbone, Solutions Alimentaires & Alimentation Animale, Café, Coton, Jus, Riz, Sucre, Fret et Marchés Mondiaux. Nous contribuons à nourrir et habiller environ 500 millions de personnes chaque année en produisant, traitant et transportant environ 80 millions de tonnes de produits. Structurée en une organisation matricielle de six régions géographiques et huit plateformes, Louis Dreyfus Company est active dans plus de 100 pays et emploie environ 17 000 personnes dans le monde. Pour plus d'informations, visitez www.ldc.com.

Description

• Pflege und Ausbau unserer wertvollsten Kundenbeziehungen • Umsatzwachstum vorantreiben und außergewöhnliche Kundenzufriedenheit sicherstellen • Primärer Ansprechpartner für Großkunden sein und langfristige Partnerschaften aufbauen • Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne zur Maximierung des Umsatzwachstums und der Marktdurchdringung bei den zugewiesenen Großkunden • Aufbau und Pflege starker, professioneller Beziehungen zu Führungskräften und Stakeholdern durch regelmäßige Kommunikation und Geschäftsbesprechungen • Ermittlung der Kundenbedürfnisse und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen • Verhandlung von Verträgen und Preisvereinbarungen • Zusammenarbeit mit internen Teams, um umfassende Lösungen zu liefern • Überwachung der Leistungskennzahlen der Kunden und Erstellung detaillierter Berichte • Durchführung regelmäßiger Kundenbesprechungen und Präsentationen • Verwaltung der Vertriebspipeline und Erstellung präziser Prognosen • Zeitnahe Reaktion auf Kundenanfragen • Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Messen und Kundengesprächen

🎯 Exigences

• Mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfahrung im Account Management oder Key Account Management in einem B2B-Umfeld • Nachgewiesene Erfolge bei der Betreuung großer, komplexer Kundenkonten und der Steigerung des Umsatzwachstums • Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten sowie die Fähigkeit, auf allen Organisationsebenen Einfluss zu nehmen • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch; Deutschkenntnisse sind sehr wünschenswert • Sicherer Umgang mit CRM-Software und der Microsoft Office Suite • Fundiertes Verständnis von Vertriebsprozessen, Geschäftsentwicklungsstrategien und Methoden zur Kundenentwicklung • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Daten zu interpretieren und fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen • Außergewöhnliche Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Kunden gleichzeitig zu betreuen • Problemlösungsorientierung mit Fokus auf kundenorientierte Lösungen • Professionelles Auftreten mit dem Engagement, langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen • Von Vorteil: Erfahrung im Fertigungs- oder Industriesektor • Von Vorteil: Vertrautheit mit dem deutschen Markt und der deutschen Geschäftskultur • Von Vorteil: Erfahrung im Projektmanagement

🏖️ Avantages

• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt und Zusatzleistungen in einem international agierenden Produktionsstandort • Hybrid Working möglich (gilt nicht für alle Stellen) • Freie Getränke und Obst • Sachbezugskarte • Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen • Leistungs- und erfolgsbezogene Bonuszahlung • Urlaubs- und Weihnachtsgeld • Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten