Responsable grands comptes stratégiques senior (télétravail)

🔥 il y a 33 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Publiée récemment.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 33 jours.
• Aucun salaire indiqué.

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201 - 500 employés

Fondée en 2007

📚 Éducation

☁️ SaaS

👥 RH Tech

💰 Private Equity Round en 2023-03

Education • SaaS • HR Tech

Learnlight est une entreprise EdTech mondiale spécialisée dans la formation en langues, compétences interculturelles et communication destinée aux entreprises du monde entier. Avec plus de 15 ans d'expérience, Learnlight utilise une technologie innovante et une méthodologie éprouvée pour virtualiser et transformer numériquement les programmes de formation. L'entreprise propose une gamme complète de solutions, incluant des formations virtuelles, numériques et en présentiel, adaptées aux besoins des responsables des ressources humaines, de l'apprentissage et du développement, ainsi que de la mobilité internationale. Learnlight dessert plus de 1200 clients corporatifs, offrant ses services dans 180 pays, avec un accent sur le soutien aux employés dans un environnement de travail multilingue et multiculturel. Sa plateforme est reconnue pour son engagement de classe mondiale et son intégration fluide, faisant de Learnlight un partenaire stratégique pour de nombreuses organisations leaders dans le monde.

Description

• Rattaché(e) au/à la Head of Sales pour le Royaume-Uni, l’Irlande et la France • Gérer des clients stratégiques majeurs dont les besoins en communication sont essentiels aux activités cœur de métier • Stimuler la croissance du chiffre d’affaires en atteignant les objectifs commerciaux et en développant les comptes clients existants grâce à l’upselling et au cross-selling de programmes de compétences en communication • Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques afin d’identifier de nouvelles opportunités, d’augmenter les investissements des clients et de maximiser la valeur à long terme des comptes clés • Développer des relations avec les principaux décideurs et parties prenantes de différents services, filiales et équipes internationales • Gérer les renouvellements et les négociations contractuelles afin de démontrer la valeur apportée, de renforcer la fidélité des clients et de sécuriser des partenariats durables • Piloter le pipeline commercial et les prévisions de chiffre d’affaires • Tenir à jour des données fiables dans le CRM et fournir des rapports commerciaux dans les délais • Collaborer avec les équipes Client Success, Marketing, Sales Operations et Produit afin de favoriser l’adoption des programmes, la satisfaction client et la croissance des comptes • Effectuer ponctuellement des déplacements professionnels au Royaume-Uni, en Irlande et en France pour rencontrer les clients clés en personne

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente B2B ou la gestion de grands comptes • Expérience avérée dans l’atteinte d’objectifs commerciaux et le développement de comptes clients existants • Solides compétences en vente conseil, négociation et closing • Expérience de l’upselling, du cross-selling et des renouvellements contractuels • Excellentes aptitudes à établir des relations et à gérer les parties prenantes • Capacité à développer des partenariats durables avec des clients internationaux et des décideurs de haut niveau • Expérience de la planification stratégique des comptes et des méthodologies de vente structurées, telles que MEDDICC • Maîtrise courante de l’anglais et du français • Excellentes capacités d’organisation et d’analyse • Maîtrise des systèmes CRM, de la gestion du pipeline commercial, des prévisions de chiffre d’affaires et du reporting commercial • CV en anglais

🏖️ Avantages

• Culture du télétravail depuis le domicile • Congés payés généreux, incluant les jours fériés et les congés personnels • Deux journées de congé communes à toute l’entreprise par an • Apprentissage des langues • Masterclasses • Opportunités de développement professionnel • Coaching et retours constructifs • Sessions virtuelles dédiées au bien-être • Activités de team building • Clubs sociaux informels • Prime de cooptation pour recommander des professionnels talentueux, sous conditions • Possibilités de collaborer avec des collègues dans les bureaux régionaux, le cas échéant

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