Account Manager

🔥 il y a 6 heures

🚗 Michigan – Distant

🚗 Michigan – Remote

💵 $95 000 - $105 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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LGC

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1842

🏥 Santé

🍽️ Alimentation et boissons

🏭 Fabrication

Healthcare • Food & Beverage • Manufacturing

LGC est un leader mondial des outils pour les sciences de la vie, qui s’associe à ses clients pour apporter des solutions innovantes à certains des défis les plus complexes au monde. L’entreprise est spécialisée en diagnostics et en génomique, et propose des produits et services qui renforcent la sécurité des aliments, des médicaments et de l’environnement. Son expertise couvre également les thérapies à base d’acides nucléiques, Biosearch Technologies et les étalons de référence, au service de diagnostics fiables et de la conformité aux exigences de sécurité. Son engagement envers la science et la santé publique s’illustre dans sa réponse aux pandémies mondiales et sa contribution à la conservation grâce aux technologies de génotypage. En collaborant avec des laboratoires utilisateurs finaux, des acteurs de la biopharma et des institutions académiques, LGC fait progresser la médecine de précision et élève les normes de santé à l’échelle mondiale via la recherche, les essais d’aptitude (proficiency testing) et le développement de nouvelles technologies.

Description

• Drive sales growth across Illinois, Michigan, Wisconsin, and Minnesota, focusing on Reference Materials and Analytical Standards • Manage Commercial accounts and Strategic site-level customers across Pharma, Biotech, and Environmental markets • Manage and grow assigned accounts while meeting or exceeding sales targets • Build customer relationships and identify new opportunities through prospecting, lead qualification, cross-selling, and upselling • Develop territory and account plans supporting customer retention and sustainable revenue growth • Manage the full sales cycle from opportunity development and quotations through follow-up and close • Partner with Strategic Account Managers, Sales Managers, Marketing, Quoting Specialists, and other internal teams • Engage customers through phone, email, virtual meetings, in-person visits, exhibitions, seminars, and industry events • Maintain accurate customer, opportunity, pipeline, quotation, and forecast information in the CRM • Develop knowledge of LGC Standards’ products, applications, value propositions, end markets, and competitive landscape • Monitor pipeline health, sales activity, opportunity progression, and forecast accuracy • Share customer and market insights internally to improve customer experience and identify growth opportunities • Travel to customer sites and industry events as required • Follow company policies, commercial processes, CRM requirements, and customer-site procedures

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in chemistry, physics, biochemistry, biology, or an equivalent field • At least 5 years of experience selling technical products used in research laboratories • Demonstrated track record of meeting and exceeding sales targets • Ability to read and interpret RFQs, contracts, operating and maintenance instructions, and procedure manuals • Experience using CRM platforms such as Salesforce and Desk • Disciplined management of customer, opportunity, pipeline, and forecast information • Outstanding commercial awareness and planning abilities • Ability to prioritize opportunities and manage an assigned territory effectively • English fluency and strong written and verbal communication skills • Must live in the assigned territory: Illinois, Michigan, Wisconsin, or Minnesota • Must reside at a verified address within the assigned territory • Current U.S. work authorization • Prior successful key account management experience, including central procurement experience, is preferred • Expertise in Microsoft Office products is a plus • Additional language fluency or proficiency is a significant advantage

🏖️ Avantages

• Competitive compensation with strong bonus program • Comprehensive medical, dental, and vision benefits for employees and dependents • FSA/HSA pre-tax savings plans for health care, childcare, and elder care • Voluntary Accident, Critical Illness and Hospital Indemnity programs • 401(k) retirement plan with matching employer contribution • Company-paid short- and long-term disability, life insurance, and employee assistance program • Pet Insurance • 8 weeks of Parental Leave for qualifying life events • Monthly Town Hall meetings onsite/virtual • Cheer program recognizing outstanding work • Company-wide social events • Frequent catered lunches

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