Head of Strategic Partnerships

🕒 il y a 8 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Limble

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201 - 500 employés

Fondée en 2015

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏭 Fabrication

💰 €20 400 000 Later Stage VC (Series B) en 2024-06

SaaS • B2B • Manufacturing

Limble est un logiciel CMMS (computerized maintenance management system) cloud qui aide les équipes des opérations et de la maintenance à réduire les temps d’arrêt et à gérer leurs actifs. Il propose la gestion des ordres de travail, une application mobile pour les techniciens, la planification de la maintenance préventive et prédictive, la gestion des actifs et des stocks de pièces détachées, des fonctionnalités d’audit et de conformité, des outils d’analyse et d’insight, ainsi que des intégrations, notamment via une API. Limble offre également des options de déploiement pour les professionnels et les grandes entreprises. La solution s’adresse aux professionnels de la maintenance de nombreux secteurs, notamment l’industrie manufacturière, l’agroalimentaire et les boissons, l’énergie et les utilities, l’hôtellerie, la santé, l’éducation, la construction et la gestion des installations. Limble met l’accent sur une mise en œuvre rapide et des fonctionnalités d’IA concrètes pour améliorer la productivité des équipes de maintenance.

Description

• Own and grow Limble's most strategic partnership • Serve as the primary relationship owner and executive point of contact for the flagship strategic partner • Build alignment across the partner's sales, product, and marketing organizations • Manage QBRs, joint planning, escalations, and representation at partner and industry events • Build and scale the reseller/distributor channel motion • Activate dormant partners in the existing network • Embed the channel into account planning, pipeline reviews, and forecasting with Sales leadership • Equip Limble and partner sales teams with tools and positioning alongside Marketing and Enablement • Identify and recruit new strategic-tier partners within the existing ecosystem and broader market • Build business cases, negotiate terms, and lead new strategic partners from origination through launch • Evaluate prospective partners against Limble's ecosystem strategy and recommend investment priorities • Translate partner feedback into product and go-to-market priorities • Represent strategic partners internally and Limble externally with senior partner leaders • Own partnership metrics, including partner-sourced and partner-influenced pipeline, revenue, channel health, and executive engagement • Provide leadership with a data-backed assessment of strategic partner portfolio performance and investment needs

🎯 Exigences

• 8-10 years in strategic partnerships, alliances, channel management, or business development in software • Ideally, experience owning a large, complex, multi-stakeholder partner relationship • Track record of turning a strategic relationship into a producing revenue channel • Experience standing up a co-sell motion with a strategic partner from the ground up • Experience aligning partner representatives and internal sales teams on account mapping, deal registration, and joint pursuit • Experience recruiting and launching new partnerships from 0 to 1 • Strong executive presence and ability to build trust with senior partner leaders and influence internal executives and sales teams • Experience with enterprise, industrial, or B2B SaaS ecosystems • Familiarity with maintenance, asset management, or industrial software is a plus • Highly organized and analytical • Comfortable operating with significant ownership in a fast-paced, high-growth environment

🏖️ Avantages

• Comprehensive Health Coverage: Medical, dental, and vision insurance through Cigna for you and your family • HSA with company contribution and FSA options • 401(k) with Company Match: up to 4% • 100% employer-paid short-term and long-term disability insurance • 100% employer-paid life insurance • Optional Critical Illness, Accident, and Hospital Indemnity plans • Fully Paid Parental Leave: 16 weeks for birthing parents and 12 weeks for non-birthing parents • Flexible PTO • 13 Company Holidays • Monthly Wellness Stipend • Optional Pet Insurance

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