Strategic Alliance, Channel Manager

🕒 il y a 13 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $130 000 - $170 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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LogicGate

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51 - 200 employés

🏢 Entreprise

🔐 Sécurité

📋 Conformité

Enterprise • Security • Compliance

LogicGate est un fournisseur de premier plan de plateformes de gouvernance, risque et conformité (GRC). Leur produit phare, Risk Cloud®, offre une suite complète d'outils conçus pour aider les organisations à automatiser et rationaliser leurs processus de GRC, gérer les risques cybernétiques, assurer la conformité réglementaire et optimiser la gestion des risques liés aux tiers. LogicGate met l'accent sur l'évolutivité et l'adaptabilité, permettant aux entreprises de créer des workflows personnalisés afin de répondre aux exigences réglementaires et commerciales uniques. En se concentrant sur l'apport d'informations en temps réel et sur la collaboration des équipes GRC, LogicGate répond à un large éventail de besoins industriels, fournissant des solutions flexibles et puissantes pour la quantification et la gestion des risques via un cadre centralisé.

Description

• Own the development of LogicGate’s strategic partner ecosystem with consulting firms, resellers, and advisory partners • Generate partner-influenced and partner-sourced pipeline for Risk Cloud • Work cross-functionally with Sales, Marketing, and Product to remove partner roadblocks • Build co-sell motions and deliver partner enablement materials • Conduct value discussions with consulting and advisory decision-makers • Identify alignment with LogicGate’s Ideal Partner Profile • Partner with Account Executives to transition, pursue, and close channel-sourced leads • Develop and implement strategy and pricing for an MSP partnership model • Track, forecast, and document strategic alliance activity in Salesforce • Support international expansion by identifying and standing up partner ecosystems in EMEA and other target markets

🎯 Exigences

• 7+ years in SaaS Sales, Business Operational Support or Business Development • Proven track record of driving revenue, closing deals, or managing key commercial relationships in a fast-paced SaaS environment • Bias for action and high urgency • Relentless problem-solving ability • Strong relationship and communication skills • Ability to present to, influence, and negotiate with partner executives and internal leaders • Experience leveraging Salesforce or equivalent CRMs to manage pipeline, track progress, and run an organized desk • Familiarity with GRC, risk management, or compliance software categories, including cybersecurity is nice to have • Direct experience in channel management, alliance management, or co-sell models is nice to have • Background in management consulting, professional services, or vendor alliance management is nice to have • Experience launching new channel programs, partner tiers, or MSP offerings from scratch is nice to have

🏖️ Avantages

• Equity options • Flexible health and wellness benefits • Generous PTO • Annual Company Holidays • Health Days • Summer Fridays • LinkedIn Learning • Regular People Leader training • Internal Mentorship Program • Paid volunteer hours • Company-wide charitable activities